光谷动力绿色环保产业园营销策略案.pptVIP

项目总体定位 客户分析 总体营销思路 项目营销策略 定价策略 包装策略 促销策略 项目推广策略 营销布排 营销费用预算 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 目 录 ◆ 形象完整统一，不断延展 ◆ 品牌持续传播，不断丰满 ◆ 战略统一，战术创新变化 主题明确能有效地整合好项目的客观资源，提升整体项目品位，促进项目持续发展的原则 项目推广策略 项目推广原则 推广主题：打造湖北绿色环保中小微企业专业性的服务平台 迅速 气魄 强势 由点到面 空中配合地面 提高知名度， 形成聚集效应 认知、了解、 考察，向往 项目推广指导思想 行业内 社 会 开工/奠基典礼 招商会、展销会、论坛会、技术研讨会 发布行业杂志报道 新闻发布会 目标客户交流会（投资客户） 广告媒体宣传 现场包装、驻点形象展示 加入行业协会 恳谈会（目标客户交流会） 项目推广要点 媒体组合 户外广告牌 30% 短信广告 10% 宣传印刷品 10% 杂志广告 10% 网络广告 15% 报纸广告 10% 海报派发 15% 媒介组合分布图 1、全局性： 项目推广不能东放一枪，西放一炮，需要整合各种资源制定有效的推广战略、战术，从全局性、全国性的高度上来审视，进行项目的推广。 2、全方位 本项目的推广工作以招商、销售为基本点和关键点，整合广告组合策略、PR公关活动、营销中心包装、销售人员培训、政府、媒体关系、承租优惠等多种策略，全方位、多方面的宣传本项目，最有效的进行推广招商。 3、战略高度 推广的目的并不只是招商、销售，本项目的集中推广为期一年半，更要长久经营，因此，推广的高度应该站在本项目全面覆盖武汉地区、同时辐射周边城市的战略高度来进行推广招商、销售工作。 综合分析 主要方式：建立官网，用于前期招商及园区后期运营。前期网站内容以园区介绍和展示为主，园区运营后采取注册会员制，用于产业园品牌展示、孵化运营及企业联系等。官网建成后在百度做节能环保、产业园、办公楼等关键信息的链接推广。 实施时间：项目正式规划完成后 主要作用：官方网站的推广可提高园区的可信度，同时通过链接推广进行大而泛的网络推广，聚集部分意向客户。 建立“光谷动力绿色环保产业园”官方网站 项目推广策略 推广策略一 主要方式：在武汉市不同区域选取目标写字楼，投放电梯框架广告进行园区品牌推广。不同阶段确定不同的宣传主题。 实施时间：2015年02月—2016年10月 主要作用：户外LED屏等受众面广而泛的媒体主要用于园区的品牌树立，而框架广告打破了传统户外媒体地域限制大，受众分类模糊等不足，网罗了都市写字楼人群，精确锁定精英群体，它可以将节能环保产业园的理念、定位、核心优势等信息传达给入驻写字楼的企业管理者。 框架广告 推广策略二 主要方式：软硬广告结合推广 在《长江日报》《楚天都市报》投放软文 广告，分别从产业发展、园区金融服务特色 等不同宣传点着手进行软文宣传。在《楚天 都市报》投放硬广，直接树立品牌形象，引 起关注。 报纸广告 实施时间：软文广告在蓄水期分阶段进行，硬广在一期开盘前及开盘后持续进行 主要作用：软文广告主要针对行业内受众，通过行业讯息引起行业内关注，同时通过园区宣传点树立园区的行业内形象。硬广则主要针对比较广泛的有扩张规划，并有购房需求的客户。 推广策略三 户外广告 实施时间：认筹期 主要作用：主要用于广泛区域的 品牌树立和推广，同时聚集一部 分意向客户。 主要方式：在光谷区域交通要道、商务聚集区，以及高速路口收费站等区域投放户外广告，包括LED广告屏和高架广告。 推广策略四 主要方式：官网上线后开始经营官方微博，通过微博与企业及行业进行交流和互动，日常发布园区讯息和行业讯息。开盘前宣传期与营销微博合作，由营销微博发布园区开盘消息。 实施时间：官网上线后及开盘宣传 主要作用：通过加V营销微博扩大园区的品牌认知范围，并在前期通过非正式沟通对企业主造成印象，方便其它营销策略的进行。 微博营销 推广策略五 主要方式：硬广和软广结合。开盘前进行认筹宣传，开盘期进行盛大开盘广告宣传，同时在热销期通过“优势新盘”等软广进行地产市场的宣传。 实施时间：开盘前至热销期 主要作用：房产网站主要针对非行业内客户进行宣传，吸引其它产业的意向客户和部分投资客。 房产网站广告 推广策略六 主要方式：在中国节能环保网等行业网站刊登园区广告。 实施时间：从蓄水期至开盘期前后 主要作用：针对行业内进行广泛营销。 行业网站广告 推广策略七 项目总体定位 客户分析 总体营销思路 项目营销策略 定价策略 包装策略 促销策略 项目推广策略 营销布排 营销费用预算 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 目 录 营销阶段计划 阶 段 时 间 起 止 主 要 任 务 筹备期 3个月 2015.0