常青树启动宣导片.ppt

2012全员种树计划 ——常青树组合 吉林分公司培训部 2012年3月 24年司庆特供：常青树——常青树组合 单身人士的福音! 孩子的美好未来！ 一家之主的选择! 常青树产品形态 常青树卖点 案例展示 销售攻略 目 录 * * 常青树组合介绍 平安常青树终身保险（分红型） 平安附加常青树提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险（2008） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 交清增额 鑫盛主险保额 鑫盛重疾保额 等额增加 鑫盛终身寿险(分红型) 鑫盛终身寿险(分红型，2012) 鑫盛 鑫盛12 937 996 新产品上市时在售产品将同时停售 简称： 代码： 新老产品费率，保险责任完全相同，前两年现金价值略有下降 无需额外交费，即可获得一份“会长大”的重疾保障。有助于抵御通胀。 主险的交清增额保险会产生红利，参与分红 保额提升免核保 重疾保额增加不受年龄限制 平安首款重疾保额会长大的保险组合 常青树产品形态 常青树卖点 案例展示 销售攻略 目 录 * * 客户接受常青树的三大理由 * 理由二： 缴费低，保障高 理由一： 回归保险真谛 理由三： 保障全面 持续增长 理由一：回归保险真谛 * * 保险是对未来和家人的承诺 疾病 意外 理由二：缴费低，保障高 * 交费期限：20年交 年交保费：6003元 共计交费：120060元 李先生30岁，一家之主，中等收入，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜。平安推荐常青树计划：主险15万，重疾15万，意外伤害15万，意外伤害医疗1万；分红选择交清增额 每天不足17元即可拥有最高45万的保障且不断增长 每天一包烟钱就有最高45万且不断增长的保障，确实便宜啊 每天的保障比例：1：27356 常青树 常青树能帮李先生解决什么问题？ × √ √ √ √ × 理由三：保障全面、客户易接受 √ 理由三：保障全面、持续增长 常青树能帮李先生解决什么问题？ 李先生年交保费：6003元，缴费期：20 年，总共交费：120060元。 1、人寿保障：保单生效后，最低拥有 15万元的身故； 2、健康保障：90天后即可拥有15万元的重疾保障； 3、意外保障：保单生效后，65岁前拥有至少15 万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障； 4、增值保障：保单生效后，平安即给你建立一个增值保障帐户 （按金领建议书中档计算）： 60岁人寿保障增加：59240元，重疾保障增加：55741元 70岁人寿保障增加：100050元，重疾保障增加： 95441元 80岁人寿保障增加：160439元，重疾保障增加： 148023元 全员种树的三大理由 * 理由二： 佣金高 利益大 理由一： 好讲 易懂 理由三： 便于客户积累和培养 理由一：好讲易懂 产品责任简单 常青树产品责任简单易懂，方便新人记忆，方便客户理解； 主险以死亡为给付条件的终身寿险，责任简单易懂； 附加险保重疾、意外、残疾、住院医疗，责任清晰。 理由二：佣金高、利益大 * 史上佣金最高的险种，还有15%加佣方案激励！ 助力业务员快速开单，快速赚钱！ 抢钱啦！ 还将享受总公司加佣方案！ 30岁男性，20年常青树，年交6003元，共计交费约12万元 平安人给自己存张常青树 享受了现在，更能准备好未来！ 一件常青树对于新人的收入： 佣金=5715元*40%*80%+5715*15%+FNA津贴1100元（II类）=3786元 理由二：佣金高、易转正 一般的险种销售流程： 客户买保险就是为了买保障、买放心 理由三：便于客户积累和培养 常青树产品形态 常青树卖点 案例展示 销售攻略 目 录 * * 常青树——家庭保障金 * 李先生30岁，一家之主，中等收入，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，平安推荐常青树计划。 交费期限：20年交 年交保费：6003元 共计交费：120060元 保额：15万身故+15万重疾+15万意外伤害+1万意外医疗 * 保单年度 期交保费 累计保费 生存总利益(含中档分红) 意外身故总利益/疾病身故总利益(含中档分红) 现金价值(退保金) 意外身故给付/疾病身故给付 当年交清增额保额/累积交清增额保额 累积交清增额重大疾病保险金 低 中 高 低 中 高 1 6003 6003 421 300000 405 300000 33 92 150 0 0 0 150000 150000 33 92 150 2 6003 12006 1754 300092 1695 300000 58 190 323 33 92 150 150092 150000 91 282 473 3 6003 18009