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有关市场营销的实习报告 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期 间的工作学习经历进行描述的文本。 实习时间：20**年11月28日-20**年3月18日 实习地点： 实习目的： 营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实 践性教学环节，通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市 场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教 学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析 问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性 知识和打下良好的实践基础。 实习内容： 一、找工作、面试 期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有 实习的开始。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作, 我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开始在 工商联人才市场搜寻招聘启事，那天我们看到了很多招聘启 事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑 到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的 问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛 了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而 归。 最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助， 其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才 网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终, 我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若 干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招 聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招 聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试 的机会。 首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思 索了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来德 尔，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我 提供良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去 过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就 可前去报到。 二、培训并了解企业 在此次的培训，公司釆用了实践型培训法也叫作实践 法，实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境 中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训 方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌 握技能为目的的培训。 本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以 前的师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我认识到 实践法中的个别培训有其很多优点： 1、 新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲 目摸索； 2、 有利于新员工尽快融入团队； 3、 可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时 的紧张感； 虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在； 1、 为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会 由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式； 2、 指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的 影响； 3、 指导者不良的工作习惯会影响到新员工； 4、 不利于新员工的工作创新。 个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗 位新员工的培训，特别是对高校的毕业生和在校生。掌握 销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己 知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的 情况和主要从事的业务及其关系到的产品。 德尔地板合肥物流中心（下称“德尔地板”）是一家主 要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。 虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。 由于工作的需要，我们也被要求对德尔地板进行了 解：DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，20** 年北京奥运会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球 消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居 体验，集团总注册资金1?6亿元，产业涵盖地板、研发、地 产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域, 产、 连锁、传播、 物流、教育、投资等领域, 集团总部位于 历史文化名城苏州。 德尔国际地板有限公司为中林产工业协会地板专 德尔国际地板有限公司为中 林产工业协会地板专 业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴 江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一, 拥有德国H0MAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板 原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。 DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南 亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争 力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨 国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。 DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运 作。企业先后通过“IS09001-2000国际质量管理体系认证”、 “中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER 中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。 三、正式上岗 经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开 始我就询