下半年上海世茂课程实例.ppt

目标任务;前期回顾;主打价格+产品;配套+交通;主题回顾及价值排序;目标任务;8个亿！;2011年下半年任务分解;2011.8月开始积累18F高层客户，18F高层预计2011.9月推出，共计492套 ;难点！;叠加别墅;前期叠加别墅主要购买意图为度假、投资等，政策打压之下，一部分人的购买信心受到影响，引导居住需求及深挖改善性需求。;客群;叠院别墅;院子，露台，闲趣来;信马，由缰，公园家;180-200平米 全实景叠院别墅 至高性价比，住别墅犒劳自己！;谁说鱼与熊掌不可兼得？ 海湾叠院别墅，抗通胀度假享受 一举两得。;叠加别墅三折页—正面;叠加别墅“三叠页”—反面;一步到位住别墅 享受生活叠起来;6月底叠墅实现准现房销售;1、新政之下，一步到位住叠墅;叠加别墅产品稿;高层小高层推广专题;高层小户型 大优势;问题？;限购令下，要选就选好房子;小户型房源挂牌当天被秒杀;继续走中低价策略没有错;总价先行敲门砖;问题？;板块潜力持续宣;问题？;高层产品挖掘;百变空间;可打造成西式厨房;改造成 主卧套间，成为书房等;LOMO+空间;升值潜力;75-88平米 LOMO 瞰景高层;瞰景高层 圆你上海安家梦！ 75-88平米LOMO空间，百变随心;高层入市主题2;拎包入住 精装成品家;户型命名;小户低价贯穿始终;价格策略+情感诉求;上海1万以下婚房哪里找？ 首付20万？，爱马尚郡圆你上海安居梦！ ;小户型+投资诉求;低价策略+品质递进;别墅区稀有瞰景高层 全城热销;低价策略+板块潜力;品质策略+市场政策;软文规划方向 说明: 因为之前的种种负面报道,我们需要从细节说明世茂爱马尚郡的品质，所以规划一系列的网络软文。每周一篇，连续1个月左右发放。 该系列软文的主题为： 世茂·爱马尚郡细节之道 世茂·爱马尚郡细节之道（一） 户型设计篇 （具体讲解户型的种种细节，讲为什么如此设计户型，是有讲究的，突出N+1多变空间房型设计） 世茂·爱马尚郡细节之道（二） 施工设计篇 （讲施工中对各种看不见的细节的处理，涵盖前后施工的改进细节） 世茂·爱马尚郡细节之道（三） 园林景观篇 （英式园林，300种植物等等植物搭配的细节处理问题、节能环保、噪音等等） 世茂·爱马尚郡细节之道（四） 社区配套篇 （讲社区配套、邻里关系等社区文化概念） 世茂·爱马尚郡细节之道（五） （物业篇，讲物业服务的细节）;精装楼王特别推广;精装3G公馆 拎包入住成品家;高层小高层产品稿;定向渠道拓展;· 政府公务人员· 私营企业主· 银行等金融机关团体· 企事业白领;QQ群推广 ;百度关键词搜索;定区域、定行业、定单位上门推广走进周边工业企业公司，进行定向宣讲，组织联谊活动，变被动为主动。;参与企业“优秀员工”评选 定制优惠的“集团采购政策” 企业餐厅广告投放 通过行政体系做到销售资料摆放到达 ;市区中介资源— 一二手房联动;新物料建议;主题：拎包入住成品家 形式：做成一个可以提的箱包形状;精装折页;活动建议;老客户保养——周末暖场活动;周末现场小活动建议; 活动具体安排： 　　1、 客户进场签到，领取活动资料 　　2、 主持人介绍活动流程 　　3、 资深装修专家对验房知识、装修知识讲解 　　4、 现场登记，预约年度最大优惠名单;品味家的榜样 样板间 英式下午茶品尝会;小家电 1元拍卖会;售楼处观影活动;六月老业主答谢会暨 哈根达斯盛夏饕餮盛宴; 售楼处装修可设置咖啡吧，也可引进品牌咖啡厅，开设各种茶点服务，赠送意向客户咖啡吧消费券，可有效保证售楼处人气 如客户交2000元诚意金后赠送800元消费券;“我的婚房我做主――室内DIY设计大赛”;清凉夏季系列活动;爱马尚郡 夏季冰爽啤酒畅饮;爱马尚郡杯儿童游泳比赛;创意冰激凌制作;水晶香皂DIY;饕餮西瓜盛宴 欢度清爽周末 ——爱马尚郡特色西瓜节 ;ＴＨＡＮＫＳ