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课件:产品销售技巧及知识培训课件.pptx
产品销售技巧及知识培训;药店经营的三要素; 黄金单品——在产品品质过硬的前提下,具备目标市场庞大,拥有较大的消费市场,利润贡献大,适应人群或适应症广泛,有一定品牌影响力或者疗效显著,能带来品类增量或增加客流,有终端动销技术及终端支持,有店员培训及目标消费者教育等条件的产品。
;;产品是基础
培训成体系
工商要合作
强调执行力(快、准、狠)
绩效做考核
;全年性的产品;
季节性的产品;
如:春季养肝、流感、过敏性鼻炎,可选择旺销的感冒药及抗过敏药作为突破;
夏季减肥瘦身、夏令用品、肠胃用药,可选择减肥品及驱蚊品、肠胃用药、脚气用药、清热解毒去火作为突破;
秋季咳嗽、心血管病预防,可选择润肺止咳、心血管类产品作为突破;
冬季滋补养身,感冒,心血管疾病,可选择补肾类及补气血类、心脑血管、感冒药作为突破。;心态;
微笑迎人、热情招呼:
“您好,请问需要什么帮助吗?”
=、【平【
问病(望闻问切)
哪些不舒服症状?
症状多久了?
是经常吗?
是您自己吗 ?
看过医生吗?
吃过哪些药物?
吃多久了?效果怎样?
;四大法宝提升销售;10;11;直接目的:有利于顾客健康
关联品线:2-6个之间:灵活掌握
关联基础:合理设置产品引进及陈列
关联技巧:从病症入手 往利好落脚 熟能生巧 多总结
关联评估:“师”出有名、无重复用药
关联提升:根据病症分类,罗列门店内的关联模式
练习步骤:从简单的疾病开始,从最熟悉的药品开始
培养门店的关联思维。
关联境界:随病所“欲” 量财而行
关联禁忌:唯利是图 急功近利 只罚不奖
; 单治肠胃易复发,肠胃同治断病根
肠胃紧密相通,胃部不好肠道肯定也不好,同样肠道不好的胃部也不好。所以要想根治肠胃疾病,一定要选用肠胃同治的药物,而且肠胃疾病多属慢性疾病,最好选用中成药制剂。
如果得了肠胃疾病,只是治疗胃病,胃的炎症暂时消除,但以后肠道上的炎症又会转移到胃部,引发疾病复发。同样只是治疗肠道疾病,看似疾病好转,一段时间后胃部炎症转移到??道,所以这就必须要肠胃同治。肠胃同治才能根治,这就是仙河肠胃宁胶囊根治肠胃病的原因。;脾胃乃后天之本;不良药物;腹泻; (蜘蛛销售法)
;结肠炎疗程用药;4、注意事项
a、忌食生冷、油腻、辛辣性食物。
b、儿童禁用
c 、服药期间禁用莱菔子、萝卜、海带
d、服用两天症状不减缓、或加重者应去医院就诊;胶囊剂
1、生物利用度高,溶出度高,吸
收好,显效快
2、辅料少,不添加任何粘结剂
3、在胃肠道中药物崩解时间为30
分钟以内,比片剂快(片剂、
丸剂为1小时)
4、可延缓药物的释放和定位释药
5、掩盖药物的不良气味
6、提高了药物的稳定性,更容易储存
7、可使胶囊剂、囊壁印子、利于识别
;抗生素类:
1、抗生素副作用较大,容易产生耐药性,降低人体自身免疫力。
2、70%的腹泻不是细菌性的,会引起菌群失调。
与抗生素相比现代医学研究表明,肠道里有正常的菌群分布,常规的抗生素杀灭病菌的同时也杀死了有益的细菌,一旦停止服用抗生素就会复发。有胃肠道疾病史者,特别是溃疡性结肠炎、局限性肠炎或抗生素相关性结肠炎者慎用,易引起菌群失调。
;关联用药;淋巴滤泡增生是一种常见的咽部疾病,很多淋巴滤泡增生的患者常常有咽部刺痛的感觉。
淋巴滤泡位于咽喉部,上通于鼻耳,下连于气管、食管,素有“要道”之称。具有发声、共鸣、呼吸、吞咽、防御等重要功能。淋巴滤泡增生导致的病理改变不仅造成咽喉局部的机能障碍,也可波及临近器官,甚至影响全身。
淋巴滤泡增生向上蔓延可引起鼻炎、鼻窦炎、急性中耳炎,向下发展可引起急性喉炎、气管炎、支气管炎和肺炎,致病菌及其毒素进入血液循环可引起急性肾炎、脓毒败血症、风湿病等,若为病毒引起上呼吸道感染,还可导致病毒性心肌炎,对身体危害极大。
发生淋巴滤泡增生时由于局部抵抗力下降,遇气候变化时,粘膜的加温加湿功能降低,纤毛的活动,分解和吞噬功能不足,细菌病毒容易在局部停留繁殖成为慢性病灶,因此这些病人很容易感冒。
;1.慢性肥厚性咽炎
(1)咽部不适、疼痛、痒或干燥感,时有灼热感、烟熏感、异物感等;刺激性咳嗽,晨起用力咳出分泌物,甚至恶心。
(2)咽黏膜增厚,暗红色,有小血管扩张,咽后壁有颗粒状淋巴滤泡增生散在突起,甚至融合成片。咽侧索增厚,两侧呈条索状向咽腔突起。咽后壁可有黏稠或黏脓性分泌物。
2.链球菌性咽炎
起病急,初起时咽部干燥,灼热,继之咽痛,空咽时咽痛往往比进食时更加明显,严重者伴有畏寒、高热、头痛、全身不适、食欲不振,背及四肢酸痛。咽痛逐渐加剧,随炎症侵及的部位可引起相应的症状。
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