中信南科项目营销策略总纲精品课程.pptVIP

东海花园二期——巴厘岛风情 波托菲诺——意大利小镇 香榭里花园——北美风情 安柏丽晶——英伦贵族 西海湾花园——魅力新加坡 在崇尚西方文明的今天，这些舶来品与深圳无关 深圳：欲望之都，时尚之都 Action 1. 全价值展示计划 米兰，位于意大利半岛北部，意大利一个充满艺术的国度 意大利的米兰有着各种各样的居住空间，学生和旅行者在米兰的这类空间中短暂逗留，他们和米兰的设计师一起对这类空间的创作不断，演绎着当今室内空间设计的流行风尚 一个设计味十足、艺术味十足的米兰式空间拼图，给你一个自由想象的家 红（Red） 米兰居所（alone in Milan） 绿（Green） 米兰空间实录 样板间展示 中信·风尚社区 中信·风尚菁英 售楼处方向1 人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。 以白色为主色调，宁静、简洁、单纯，这正是这种空间极力主张的生活方式。 售楼处方向２ 格调展示（导示系统） 导示是一种格调，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验。 Art Wall 格调展示（通道） 格调展示（铺装） Mon Café——我的咖啡馆 Al Dente——意大利明日之星面馆 Murder Ink——玄秘小说书店 Russia Tea——俄罗斯茶室 Civilized Traveller——文明旅者（旅行用品） Starbucks——星巴克 Vidal Sasson——维达沙宣发型中心 Radio City——音乐屋 1000 Color——千色店 Layefee Home——逸飞之家 GOD——住好的 Little cinema—— 小剧院？ 琉璃工房 …… 格调展示（街区） 格调展示（街区） 街区是一种格调，服务是无形的，让客户体验并成为一种记忆。 格调展示（街区） 视觉规划——元素统一 在我们生活的空间里，体验已经成为其中很重要的部分了。 不看海的日子 主题推广语 地盘攻略——抢占科技园，全方位覆盖 Action 2. 近距离推广计划 限制与突破 ——中信南科项目营销策划总纲 谨呈：中信房地产开发有限公司 【限制 】\大势\集中性供给 水榭花都、新天国际名苑、天鹅堡、纯水岸、城市绿洲、碧海云天、世纪村、安柏丽晶、嘉宝田花园、星光名庭、红树西岸、中海阳光棕榈园、蔚蓝海岸、阳光带·海滨城、翠堤湾、香密湖鸿荣源、填海区泰华、黄埔雅苑二期、三期、四期、嘉里华庭、城中雅苑、如诗美地、天健世纪花园、嘉丽豪庭、城市山谷、万科金域蓝湾、中海深圳湾畔、鼎太风华…填海区…中心西区…红树林…深圳湾…泛华侨城…中心区…罗湖CBD …西部通道 据不完全统计，2002年下半年-2003年上半年的高档住宅推出量达500万平方米，且继续推出动向明显。 环香蜜湖片区（8500） 泛华侨城片区7800 深圳湾区7500以上 罗湖环CBD（8000以上） 蓝色盐田（7500） 中心区（8000以上） 市区豪宅化 ? ? 7500元／平方米以上：香密湖、中心区、华侨城、红树林 6000元／平方米以下：布心、梅林、新洲、科技园北、莲塘、 前海等 6000-7500元／平方米：石厦、后海、泛华侨城、科技园南、 竹子林 竞争片区锁定 高端需求 舒居需求 安居需求 过渡需求 片区—— 主序排序（最好为1，最差为6） 客观角度 石厦 后海 泛华侨城 竹子林 科技园南 科技园北 生活配套 1 3 2 4 6 5 交通便利 1 4 3 2 6 5 客户资源 4 3 1 5 2 6 景观资源 6 1 3 4 2 5 市场关注度 3 1 2 6 4 5 物业档次 5 1 3 6 2 4 规划前景 5 2 3 6 1 4 人文资源 4 3 1 6 5 2 合计平均值 3.625 2.25 2.25 4.875 3.5 4.5 排序 4 1 1 6 3 5 竞争片区比较 序号 楼盘 二房 80以下 二房 80以上 三房100以下 三房101-120 三房 120以上 四房及以上 1 阳光带 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 2 英伦名苑 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 3 美庐锦园 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 4 世纪村 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 5 深圳湾畔 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 6 后海 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 7 本项目 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 竞争楼盘户型 楼盘——户型和面积 户型同质化 英伦名苑 美庐锦园 世纪村 雷同的楼宇形象充斥着人们的感