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产品运作指南 1.1产品运作的概念 产品运作是一种市场营销方法，是一种商业运作模式。指寿险营销单位为了达到阶段营销目标，通过炒作寿险产品停止销售，组织多种规模的集体市场活动，为行销人员创造拜访理由，提高拜访量，缩小促成难度，实现阶段营销目标。 1.2产品运作的意义 1，产品运作是短期内达成高业绩的有效途径 2，产品运作是提高销售队伍访量的最佳方法 3，产品运作是锻炼营销管理干部的最佳战场 1.3产品运作的六要素 1，思想：分层启动，统一认识。 2，产品：产品培训，产品信心树立，管理者对 产品的掌握。 3，氛围：职场布置，早会氛围，短信战报氛 围，全方位的视听感受等。 4，客户：足够的客户储备，活动量的推动，客 户清分梳理，客户类型分析。 5，会议：阶段管理检视会，日达成情况分析会，分公 司中支经营分析会等。 6，典范：绩优高手培养，大单典范营造，分享内容精 心准备。 1.4产品运作的要点 简单 关注 聚焦 执行 二、如何运作产品 2.1，组织领导 2.2，统一认识 2.3，职场布置 2.4，氛围营造 2.5，会议经营 2.6，客户积累 2.7，追踪辅导 2.8，方案引导 2.1组织领导 一次产品运作的推动，组织领导是产品运作成功与否的关键。各层级营销管理机构均可以组织领导一次产品运作。一般来说，省分公司是产品运作的领导指挥者，中心支公司是运作的核心推动者，营业区是产品运作的具体执行者。 A、省级分公司——领导指挥者 B、中心支公司——核心推动者 C、营业区 ——具体执行者 2.2统一认识 组织一次产品运作，统一各层级营销管理干部的思想认识是最重要的工作。统一认识的过程包括下达目标，统一行动，沟通奖励方案等。 中支总、营销部经理 区经理、总监部经理 主任、业务员 通过营销会议部署、辅助单独沟通 主管例会、全员启动会、电话、家访等 2.3职场布置 产品运作是一种商业模式，是内勤推动外勤营销队伍，外勤队伍拜访促成客户的一场运动。产品运作就是营造“紧张、紧急和紧迫”的氛围。 营业区职场是产品运作主战场，将职场营造出三紧的氛围是准备工作中最重要的一项。 倒计时牌，目标上墙，方案上墙，冲锋队上墙，宣传海报……一切业务员可以看到的地方，都应让业务员看到或想到“产品运作”！ 产品运作的职场布置再怎么有创意都不为过！ 2.4氛围营造 1，创意早会：每天一种新体验 2，产品学习：产品通关，话术通关 3，标杆树立：快速树立标杆，包装 4，典范分享：建议外请 5，电话短信：不停轰炸 6，产品歌曲：氛围 2.5会议经营 1，核心管理干部产品运作部署会议（中支） 2，全中支产品运作启动大会（中支） 3，营业区二次产品运作启动大会（营业区） 4，核心管理干部周经营分析会（中支、营业区） 5，产品说明会（大型、高端、中小型，促成团） 6，部经理紧急会议（中支） 7，主管紧急会议（营业区）