第三章 需求估计和需求预测.pdf

1 3 章 需求估计和需求预测 1节需求估计 2节需求预测 2 1节 需求估计 3 需求估计 一、市场调查法 二、统计法 4 访问调查法 [例3 1] 某公司在1 000人中调查皮革钱包的需求量，调 查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一 种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择 （1）肯定不买；（2 ）不一定买；（3 ）可能买； （4 ）较可能买；（5 ）很可能买；（6 ）肯定买。 调查结果如表3 1所示。 5 [表3—3] 各种意见人数 价格(元) （1） （2 ） （3 ） （4 ） （5 ） （6 ） 9 500 300 125 50 25 0 8 300 225 175 150 100 50 7 100 150 250 250 150 100 6 50 100 100 200 250 200 5 0 25 50 225 300 400 6 调查人把每种意见的购买概率定为： （1）0 ；（2 ）0.2；（3 ）0.4； （4 ）0.6；（5 ）0.8；（6 ）1.0。 为了获得需求估计所需要的数据，要根据概率 计算每种价格水平上的期望需求量。例如，价格为 9元时的期望需求量为： 500 ×0+300 ×0.2+ 125×0.4+50 ×0.6+25 ×0.8＋0 × 1.0= 160 （个） 这样，就可以求得需求估计用的各种价格水平 上的期望需求量数据（见表3 2 ）。 7 表3 2 价格（P ） 5 6 7 8 9 需求量（Q） 800 640 500 335 160 把这 数据画在坐标图上，可以得出一条需求曲 线，这条需求曲线的方程为： P= 10.07-0.006 3Q （见图3 1）。 8 图3 1