2013年7月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划.pdf

圈层营销 ——国际城会员招募活动营销方案 河北上川 2013.7.11 一、推行会员制的必要性 引言 本次提案一方面是从会员制的可行性、会员招募执行细节中阐述项目 初期会员制的运作。项目后期会员制继续执行，但功能性主要体现在促进 老带新销售方面。 另一方面对项目产品进行产品策略分析，进而进行价格策略分析，并 针对项目后期的营销周期，宣传推广方式等提出了合理化建议。 目录CONTENTS Part1 会员制可行性分析 Part2 会员招募执行说明 Part3 产品策略 Part4 价格策略 Part5 营销政策 Part6 宣传推广 Part6 宣传推广 Part 1 Part1 会员制可行性分析 一、推行会员制必要性 二、推行会员制可行性 Part1 会员制可行性分析 一、推行会员制的必要性 •1、规避政策法规的必要性 从项目进展程度上说，项目刚刚开工，预售等相关证件尚不完备。推行会员制 可以有效规避相关不利政策法规。 •2、截流客户的必要性 锦山市场上新房地产项目不断涌向市场，对原有目标客户群体造成分流，推行 会员制可以有效截流目标客户。 •3、项目宣传上的必要性 推行会员制可以提早将项目推向市场。一方面可以提早宣传造势，为项目后期 销售积累客户；另一方面，可以通过前期会员客户储备情况为后期销售、宣传提供 详实、准确的数据依据。 •4、项目品质塑造上的必要性 项目本身要打造高端、高品质生活社区，推行会员制（非会员不能购买国际城 高品质住宅）无形之中体现出项目的高端性，拔高了项目品质。 Part1 会员制可行性分析 二、推行会员制的可行性 • 1、持续优越感体验 入会成员有在购房、消费、物业服务等中享受优先权，可以带给人优越感。不仅如此， 在后期生活中会员制仍将在物业、生活服务中执行，如此会给入会会员带来源源不断的 优越感体验。 • 2、形成人脉联动 推行会员制，一方面可以形成会员与非会员之间的联动，形成老带新，从而为项目后期 销售带来巨大有利效应；另一方面，通过举办会员间的联谊活动增进会员之间感情，使 国际城社区成为真正意义上的生活社区。 • 3、与产品定位相匹配 推行会员制与国际城项目高端、品质、科技的定位相匹配。 • 4、锦山的第一次会员制尝试 房地产会员制在锦山来说是第一份，也是 目前独一份，这就增加了项目的新鲜感和神秘 感，势必会吸引大量客群尝试体验。 Part 2 Part2 会员招募执行建议 一、会员制招募目的 二、会员招募途径 三、会员招募营销目标 四、会员转购房产程序方式 五、后期会员管理运营方式 六、同航会入会须知 七、会员章程 八、积分活动细则 九、附表 Part2 会员招募执行说 明 一、会员制招募目的  通过前期分析，我们知道本项目现阶