圣景苑小区前期全程策划方案.pdf

鑫源·圣景苑小区前期全程策划方案 策 划 部 2004 年 9 月 11 日 1 前 言 房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为 买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有 实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实 力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各 个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时 耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导 入已成为大势所趋。 房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销 的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成 的理论体系。 本案即是利用鑫源策划部的专业眼光及手段，通过对运 城市圣惠路明珠小区为中心点的区域周边环境的综合考察 和市场调研分析。然后，以项目为核心，针对当前的经济环 境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘 的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行 SWOT 分析。在此基础上，确立鑫源·圣景苑小区的市场定 位和项目的价值，并就规避开发风险进行策略提示，同时对 项目开发节奏提出了专业意见。 2 全案共分六部分，其核心内容包括： 一、 区域市场个案调查分析 二、 项目的投资分析 三、 项目规划设计营销 四、 项目形象营销 五、 营销推广策划 六、 项目服务营销 3 —— 目 录 —— 项目背景 第一部分：区域市场个案调查分析 一、项目邻近地段住宅市场分析 （一）区域内商品房供应量及空置率统计 （二）商品