需求分析五步增员面谈话术.pdf

11 22 33 44 55 66 做做好组织发展就要有组织发展就要有 正确确的理念念 正确的方法 持续不断的努力 77 保险行业是现代十大热门行业之一 •• 根据统计人均根据统计人均GDPGDP超过超元美元，就会引发保险行就会引发保险行 业的爆炸式发展。发达的资本主义国家已验证了 这个事实。尤其亚洲经济发展也是如此。而我国 现在正处于这个时机的起点。美国前总统克林顿 说说，如果能够打开中国保险市场如果能够打开中国保险市场，美国的经济将美国的经济将 持续稳健发展100年。既然外国人都看好中国的保 险市场，我们自己为什么不在这样的行业里发展 呢？纽约时报 88 99 1010 1111 1212 1313 1414 挖掘内在的需求 寿险的功用与意义的讲解寿险的功用与意义的讲解 寿险行业的前景 怎样做及回报 公司讲解 1515 寒暄、了解情况 • 马主任马主任：：您这份工作已经做了几年了您这份工作已经做了几年了，，一定很顺手定很顺手，，工作起来工作起来 应该不会很忙很辛苦吧？ • 准增员：辛苦呀，现在哪有不辛苦的工作，钱哪有白给你的！ • 马主任马主任：是呀是呀，要不人家说金钱不是万能的要不人家说金钱不是万能的，但没钱是万万不但没钱是万万不 能的。您知道您家里现在的生活费用支出有多少吗？我们公司 有一个家庭生活费用支出核算方式非常科学，我