第七章 目标市场营销战略.pdf

第七章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 目标市场选择 第二节 第三节 实施定位战略 选择差异化战略 第四节 第 一 节 市 场 细 分 一、市场细分 （Marketing Segmentation ） (一) 概念的界定 （Marketing Segmentation ）是指营销者 利用一定需求差别因素（细分因 素），把某一产品整体市场消费者划 分为若干具有不同需求差别的群体的 过程或行为。营销者细分市场的过程 亦称市场细分化。 (二) 概念的理解 • 细分的结果： • 分属不同细分市场的消费者对于同一产品 的需要和欲望存在明显的差别，而属于同 一细分市场的消费者对于