第5章旅游目标市场营销.pdf

第5章 旅游目标市场营销 本章内容 第一节:旅游市场的细分 第二节:旅游目标市场的设定 第三节:旅游市场定位 现代战略营销的核心 ——STP策略 细分 segmentation 目标 target 定位 position STP策略的步骤 市场细分化 目标市场选择 市场定位 5、为每个目标 1、确定细分变 3、评估每个细 5、为每个目标 1、确定细分变 3、评估每个细 细分市场确定可 量和细分市场 分市场的吸引力 细分市场确定可 量和细分市场 分市场的吸引力 能的定位观念 能的定位观念 6、选择、发展 2、勾画细分市 4、选择目标 6、选择、发展 2、勾画细分市 4、选择目标 和沟通所挑选 场轮廓 细分市场 和沟通所挑选 场轮廓 细分市场 的定位观念 的定位观念 第一节 旅游市场的细分 细分市场的理由 市场细分的作用 市场细分的前提 市场细分的原则 市场细分标准 细分程序七步法 市场细分的前提 性 烈 激 普遍性 前提 差异性 市场细分的原则 同一性原则 可区分性原则 可衡量性原则 可进入性原则 可赢利性原则 合法性原则 市场细分的标准  地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 （一）地理因素 非洲 非洲 欧洲 美洲 欧洲 美洲 按地理 位置 中东 东亚太地区 中东 东亚太地区 南亚