目标与定位营销.pdf

目标与定位营销 课程目的 • 关于营销的整体的思维和知识架构。 • 掌握实际遇到营销问题时应采取的 解决方法和解决实际问题的能力， 而不是营销理论知识； 你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识， 但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域， 并知道自己所缺和如何补足。 市场营销经理应该做什么？ 寻找通向市场之门！ 如何才能让顾客购 买我们的东西？ 市场营销经理应该做什么？ • 参与制定公司整体战略发展规划 • 分析、计划、执行、控制 • 管理营销部门 • 监督市场和竞争者动态 • 为销售队伍提供营销武器 • 与其它部门沟通合作 课程形式 • 实战模拟 • 系统讲解 • 游戏 • 讨论、辩论 实战模拟要求 1. 识别关键问题或机会 2. 在信息不充分的情况下提供可能选择的 方案（至少两个） 3. 评估每一个行动方案 4. 选择行动方案并将其具体化 5. 拟定行动计划 注意：财务分析是营销分析中最重要的部 分，但本课程不讨论。 市场营销树 评价营销效果 计划/行动/ 制度/政策 执行营销方案 客户关系 4Ps 制定营销计划 销售队伍 生命周期 开发营销战略 竞争角色 消费者行为 分析营销机会 STP 竞争分析 确立营销目标 市场调研 第一部分 营销基本概念 • 营销概念 • 营销哲学 • 营销过程 实战模拟一：商业计划书与融资 • 背景：新成立的高新技术企业 • 产品：数码录音机－将声音转化成文字 • 要求： 1. 品牌名称 2. 营销方案 3. 时间：10分钟讨论，5分钟路演 目标营销 如何才能使消费者购买我们的产品？ 我们要干什么？！ 什么是市场营销？ • 市场营销就是做生意。 • 市场营销是一种理念。 • 市场营销是一个过程。 • 市场营销是通过满足客户的需求来实现 组织目标。 • 市场营销就是运用一切手段打动顾客。 营销关键 • 从客户需求出发 • 比竞争对手做得好 • 可以获利 营销核心概念 需要、欲望 产品 价值、成本 交换和交易 和需求 与效用 和满意 关系和网络 •形式 •任务 市场 •时间 •地点 营销者 •获得 与预期顾客 营销管理哲学 • 生产观念 • 产品观念 • 推销/销售观念 • 营销观念 • 社会营销观念 各种营销理论简介 • 经典4Ps营销与4Cs营销 • 关系营销 •