瑞鑫保险目标市场及话术.pdf

三言两语话瑞鑫（瑞鑫的优势）： 俗话说得好：人有三怕。一怕：活得太久，养老金不够 自己受罪；二怕：走得太早，家人受罪；三怕：自己发生意 外，大家都受罪。追求幸福，面对风险，我们的理财计划准 备好了吗？ 国寿瑞鑫两全分红保险是一款保费低，保障高，重疾保 障、储蓄养老、理财分红、体现身价为一体的综合理财计 划！它可以让我们有病治病——拥有十二种重大疾病保障， 没病防老——80岁三倍祝寿金返还，理财分红——三年一返 还，累积红利，体现身价——三倍保障，圆我们的梦想。 现实客户分类 高端客户： VIP银卡客户升级 开门红买过金彩明天的客户 年青的白领人士 中低端客户： 买过康宁分红险的客户 买过少儿险的客户 潇洒明天缴费期满三年返还的客户 高端客户 定位： 保全资产＋规避债务＋合理避税 ＋转移资产＋分红回报＋大病保障 中端客户（有钱、无闲、无能力、无渠道投资的人） 定位： 理财（强制储蓄）＋养老＋子女教育 低端客户 定位： 重大疾病保障＋养老 接近话术（针对老客户） 话术原理（一） 针对潇洒明天交费期已满三年返还的客户 感谢客户对你工作的支持 感谢客户对你工作的支持 瑞鑫是鸿鑫的完美升级版 瑞鑫是鸿鑫的完美升级版 简述瑞鑫的优势 简述瑞鑫的优势 接近话术（针对老客户） 原理一举例： 对潇洒明天有好感的客户： ＊＊先生（女士），您好！感谢 您一直支持我的工作，恭喜您已经交 完了潇洒明天保险的保费，可以尽情 享用三年返还金了。在举国共迎奥运 之时，告诉你一个好消息，我们公司 新推出了潇洒明天保险的完美升级版 产品－瑞鑫两全分红保险…… 接近话术（针对老客户） 话术原理（二） 购买过康宁险的客户： 自己获得健康知识与客户分享 自己获得健康知识与客户分享 康宁是健康保障，瑞鑫是养老和理财分红 康宁是健康保障，瑞鑫是养老和理财分红 简述瑞鑫的优势 简述瑞鑫的优势 接近话术（针对老客户） 原理二举例： 购买过康宁险的客户： ＊＊先生（女士），您好！最近 听了一些健康知识，想和您分享一些 新观念。现在的保险理财讲究多用 途，比如健康理财、养老理财、儿女 理财等。 为不确定的将来准备一笔确定的钱。您 上次购买的康宁保险是健康理财的一部 分，你的保险理财组合中还需要其他的 投资。我们公司新推出了瑞鑫两全分红 保险，就是一个集重疾保障、储蓄养 老、理财分红、体现身价为一体的综合 保险理财计划，你可以把它当成有病治 病、没病防老、理财分红、体现身价的 理财好帮手…… 接近话术（针对新客户） 话术原理（一） 瑞鑫的特别推出 购买瑞鑫的都是有责任和眼光人士 客户是有责任和眼光人士，所以特别推荐 接近话术（针对新客户） 原理一举例 ＊＊先生（女士），您好！不知道您是否注 意到最近新闻媒体有关国寿公司迎奥运方面 的报道？我们浙江省公司联手浙江经视频道 专为难得一遇的中国奥运会的举办了“ 迎奥 运，手牵手，百万客户大拜访活动” ，号召 大家参与，并为有责任感和有眼光的参与者 专门推出了瑞鑫两全分红保险，我觉得您就 是这样的人，所以我特别将这个好消息告诉 你。 接近话术（针对新客户） 话术原理（二） 赞美客户事业有成