IT 市场营销 第三部分 第六章 目标市场确定与战略定位.pdf

IT 市场营销 2005秋季 知识概要 1、市场驱动战略 2、情景分析 3、市场驱动战略的设计 4 、市场导向规则的开法 5、市场驱动战略的实施与管理 6、网络营销的概念 第三部分 第六章 目标市场确定与战略定位 6.1 目标市场确定战略 目标市场(Target Market):是指企业所确定 的作为自己经营对象的某些特定需要的顾客 ,也可以说是企业所确定的作为服务对象或 企业产品的销售市场。 云南白药牙膏案例分析 云南白药牙膏案例分析 云南白药牙膏案例分析  正是因为有这种自信，云南白药牙膏上市伊始，走的就是高端路线，根据 地区不同试销价每支22至24元。最近，笔者调查了沃尔玛与一些连锁药 店，云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。按业界的一 般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露 洁、黑妹、佳洁士等；价位2～6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。在 品牌多达40多个、品种超过300种的牙膏市场上，它是少有的几个价格在