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第9章 定价目标与方法 2010-8-25 1 引导案例 黄光裕和国美 2010-8-25 2 9.1 商品价格的客观依据商品价格的客观依据 商品价格的客观依据商品价格的客观依据 9.1.1 成本因素成本因素 成本因素成本因素 1．固定成本．固定成本 ．．固定成本固定成本 2 ．变动成本．变动成本 ．．变动成本变动成本 3 ．边际成本．边际成本 ．．边际成本边际成本 4 ．机会成本．机会成本 ．．机会成本机会成本 2010-8-25 3 9.1.2 需求因素需求因素 需求因素需求因素 9.1.3 竞争因素竞争因素 竞争因素竞争因素 9.1.4 环境因素环境因素 环境因素环境因素 2010-8-25 4 需求的价格弹性 需求的价格弹性需求的价格弹性=--需求量变动的百分比需求量变动的百分比/价格变动的/价格变动的 需求的价格弹性需求的价格弹性 --需求量变动的百分比需求量变动的百分比//价格变动的价格变动的 百分比百分比 百分比百分比 需求的价格弹性用E表示，则公式如下： E=-E -（（Q2Q2--Q1Q1））//（（Q1+Q2Q1+Q2）） E=E -- （（Q2Q2--Q1Q1））// （（Q1+Q2Q1+Q2）） （P2（P2--P1P1））//（（P1+P2P1+P2）） （（P2P2--P1P1））// （（P1+P2P1+P2）） 2010-8-25 5 举例分析 假如一个公司把它们的价格从10元降低到5元，而 它的销售量却从100单位上升到150单位，那么： E=（150-100）/（100+150）/（5-10）/（10+5） =0.6 练习练习 练习练习 某企业的西装原价800元，每天销售10件，现降价 至400元，每天销售100件，求价格需求弹性系数为多 少？ 2010-8-25 6 举例分析 练习练习 练习练习 某企业的西装原价800元，每天销售10件， 现降价至400元，每天销售100件，求价格需求 弹性系数为多少？ E=-（100－10）/(100+10) (400-800)/(400+800) =2.45 2010-8-25 7 9.2 确定定价目标确定定价目标 确定定价目标确定定价目标 利润导向目标 （目标利润率，利润最大化） 销售导向目标 （销售金额或数量增长，市 场份额增长） 对等定价目标 （对付竞争，非价格竞争） 等。 2010-