瑞海绿洲营销建议.pdf

2012 瑞海绿洲营销建议 目录目录 第一部分：营销总纲建议 第二部分第二部分：：开盘前营销执行建议开盘前营销执行建议 第一部分：营销总纲建议 营销总纲营销总纲 1、营销任务 2、市场预判 3、售楼部开放 44 、、客户积累客户积累 一一、售任务销售任务 ★★总销目标总销目标80%80% 二二、市场预判年市场预判 1月月 3月月 6月月 8月月 12 月 2月春节低谷 政策薄弱 常规淡季 观望反弹 政府调控 金九银十 小阳春 1、春节常规淡季； 2 、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3 月——5 月依然会是个小阳春； 3、6月8月低谷！夏季淡季来临，6——7月出现低谷可能性很大！ 4 、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹； 基于市场预判下营销节奏建议基于市场预判下营销节奏建议 11月月 33月月 6月月 88月月 1212月月 争取在小阳春 争取市场恶化争取市场恶化 迎合市场观望期迎合市场观望期 观望反弹观望反弹 释放首批房源， 前，二批新品 二批开盘 排号 上市 确保成交 三、当前客户积累 33月月22 日日 售楼部开放售楼部开放，，开始积累客户开始积累客户。。 3月18 日 前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标 200组。 虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的 营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量 不够不够，，所以所以，，在开盘前在开盘前，，我们还有必要对市场进行新一轮拓我们还有必要对市场进行新一轮拓 展，增加排号量； 综上综上，销节奏建议营销节奏建议 阳春旺季 阳春旺季 下滑前期下滑前期 市场观望淡季市场观望淡季 市场反弹市场反弹 3月 4月 5月 6月 8月 11月 旺季增加排号 旺季放量 保成交 下滑前期新品入市 观望排号 反弹放量 3月18 日 5月5 日 5月26 日 6月16 日 9月8 日 首批客户排号首批客户排号 首批开盘热销首批开盘热销 二批入市二批入市 二批排号二批排号 二批开盘热销二批开盘热销 新客户排号800组 开盘当天240套 二批到访800组 二批排号400组 9月开盘当天 150套 共计200组VIP 五月平销50套 99、、1010、、1111月平月平 销240套