做一个真正的营业部团队经营者讲义汇总.pptVIP

建立营业部的管理体系 自主经营 常规经营 目的 经营 动作 根据团队以及成员目标，制定达成目标的规划，并督促执行、追踪、检查与总结，同时建立团队新人消化体系，帮助团队发展 依赖公司制定规划，要求公司内勤帮助其督导执行、追踪、检查与总结，同时新人转正、留存依赖公司的政策与激励 自行对团队的差勤检视，主顾拜访量的统计和核实其真实性，工作日志的批改，团队问题的沟通、交流和处理，新人消化流程的建立 内勤帮助检查考勤，批改工作日志，核实主顾拜访量的真实性，营业部没有新人消化平台，只依靠简单的内勤追踪和主管辅导 营业部管理体系有待检视 部分营业部没有对团队和个人的目标进行追踪、检查，同时新人消化体系未建立完善，新人活动率未达到基准值要求、系统排名靠后且低于12年同期值！ 组目标未上桌 部目标未上墙 营业部对管理体系投入 营业部经理要自行投入时间和精力扮演好团队管理的 “三者”，建立营业部经营的管理平台，提升经营效率，帮助团队建立新人消化平台！ 扮演好团队管理的 “三者” 掌握专业技能 拜访客户 客户转化为保单 通关者 检查者 组织者 业 务 员 部 经 理 具 体 工 作 把专业技能变成几套话术 早一啄、晚一啄 组织召开部产个产、见证会 建立团队的制度观 自主经营 常规经营 目的 经营 动作 通过自我与团队的激励建立团队的“向上动力”，帮助自己或团达成阶段性目标，建立团队的使命感与荣辱观 团队一盘散沙，各行其是，只是简单的达成考核要求，经营品质存在隐患，无积极向上，争取团队荣誉观的概念 根据制度进行严格的早/夕会差勤管理，同时建立分享、荣誉、表彰平台； 严格执行公司的各项基本制度，培养团队积极向上的动力，建立团队的荣辱观 早/夕会不出勤，各项管理制度不落实，甚至通过不正当途径套取制度中的微薄利益。 团队荣耀共享，责任共担！ 营业部制度管理意识薄弱 13年2月大部分营业部差勤低于60％，其管理工作也没有按照相应的要求完成，我们的制度管理意识很薄弱！ 说明：差勤活动情况数据截至2.22日营销报表 营销各层级差勤情况分布表 截至2.22日，营业部经理差勤率达到60％以上只有55％，主管有60％的人差勤率低于60％，业务员达到98％。 行事历未在公示 计划130填写敷衍 检查中，各项管理制度均未按照要求进行有效落实。 营业部对制度体系投入 营业部经理要重视投入时间和精力来培养团队积极向上的动力，建立团队的向心力和荣辱观！ 根据MBO经营计划每周制定工作行事历，明确工作职责和责任人以及时间点 工作行事历 差勤管理制度 早/夕会差勤 训练差勤 严格落实请假制度 新人入司三级面谈 工会管理 工作日志填写 经营品质管理 增员人面谈明确工作职责、内容和性质 部经理、区经理面谈进行再次明确 批改工作日志 检查计划130和主顾拜访真实性 公示每月差勤扣款 公示每月资金运用 公示工会下月安排 严厉打击利用假保单、假人套取非正当利益的违规经营行为 营业部自主经营的制度体系 报告内容 回首过往的经营 做个真正的经营者 疯狂路上 我要做主 疯狂路上 自主经营 核心竞争力：就是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定竞争优势的能力 建立自己的核心竞争力 能帮助实现企业目标（价值、责任）的能力 能帮助持久地实现企业目标的能力 是竞争对手难以简单模仿的能力 三大特征 核心竞争力 部经理的核心竞争力 组织发展提速的能力 绩优队伍建设的能力 目标管理和动力安装的能力 建立向上团队文化的能力 组织发展提速的能力 增员能力 自驱型： 每个成员因为具有强烈的发展和晋升意愿而主动增员 外推型： 依靠公司策划活动，组织竞赛推动增员 留存能力 自动型： 以正确的销售方法为基础，通过扎实细致的培育，使新人掌握行业生存和发展的能力 被动型： 公司通过主导产品运作推动销售，维持热力留存 增员和发展组织是基本法的要求 增员刻不容缓 身为团队经营者，发展壮大组织是我们的天职！ 《个人寿险业务人员基本管理办法》 第一部分基本管理第三章第36条 各级营业部经理的工作职责：（五）进行增员和组织发展，育成新的业务主管 增员和发展组织是提升我们个人收入的要求 增员才能够利益最大化，做大直辖组才能够拿到最高比例的管理津贴，收入才能够大幅度的提升！ 拿到23%的管理津贴！向基本法要效益！实现价值最大化！