日化企业ka业务规划岗岗位说明书.docVIP

日化企业KA业务规划岗岗位说明书 岗位名称 KA业务规划岗 岗位编号 所在部门 重点客户部 岗位定员 1人 直接上级 总监 所辖人员 直接下级 岗位分析日期 关键职责概述： 协助KA总监制定重点客户发展规划、年度营销计划、重点客户选取原则和KA卖场梯次建设标准；组织和协调重点客户促销计划方案的拟定 职责与工作任务 职 责 一 职责表述：协助KA总监制定重点客户发展规划和年度营销计划 协作部门和岗位 工作 任务 在KA总监的指导下，参与制定重点客户业务发展规划 总监 根据重点客户业务规划和上年经营情况，编制KA年度营销计划 总监、KA经理 在季度或半年结束后，根据经营进展调整年度营销计划和方案 总监、KA经理 职 责 二 职责表述：协助KA总监制定KA选取原则和KA卖场梯次建设标准 协作部门和岗位 工作 任务 根据重点客户业务规划，协助KA总监制定KA选取原则 总监 根据KA选取原则，选定KA名单，并与销售部和经销商沟通达成一致意见 总监、KA经理 组织KA卖场数据分析，并制定KA卖场梯次建设标准，指导KA精细化经营 总监、KA经理 职 责 三 职责表述： 组织协调制定针对重点客户的促销活动计划和方案 协作部门和岗位 工作 任务 协调市场部市场策划岗和KA经理制定KA促销活动年度计划 市场策划岗、KA经理 根据KA促销活动年度计划，参与KA促销方案的制定 市场策划岗、KA经理 审核各省办上报的KA相关业务费用预算，并与销售部协调，达成一致后下发各省办执行 参与监督KA促销方案的贯彻和落实，并评估KA促销效果，提出市场促销计划和方案的调整意见 市场策划岗、文员 职 责 四 职责表述： 组织建立重点客户销售数据系统，并评估投入产出情况 协作部门和岗位 工作 任务 组织搭建重点客户销售和费用分析系统 KA经理、KA商务岗 根据KA投入产出情况，提出KA经营调整策略和方案 总监 结合KA卖场投入产出情况，提供KA经营的决策支持 职 责 五 职责表述： 组织编制KA业务教材，并开展培训活动 协作部门和岗位 工作 任务 针对KA业务运作特点，开发针对KA业务员的培训教材 组织和参加对KA相关业务员的业务培训 职 责 六 职责表述： 协助总监管理部门日常工作 协作部门和岗位 工作 任务 在KA总监的指导和授权范围内，协助管理部门日常工作 总监 协助KA总监监控货款逾期情况，并及时协调催款，降低逾期率 总监、KA商务岗 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平 大学本科及以上学历 专业 经济管理、市场营销、企业管理等相关专业 培训经历 营销管理、重点客户开发与管理等培训 经验 3年以上相关工作经验， 2年以上营销策划和大客户管理工作经验 知识和技巧 掌握现代市场营销和重点客户管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的理解；熟悉KA谈判和运作技巧，具备一定的财务知识；熟练使用办公软件 能力 具有优秀的计划能力、判断与决策能力、组织能力、协调能力、沟通能力、分析能力和较强的语言表达能力 其它 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差 备注