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第六章目标市场营销战略 第一节 分析市场机会 只有疲软的产品，永远没有 疲软的市场疲软的市场 一、、什么是市场机会什么是市场机会  是指对企业经营营具有有吸引力力的、能给给 企企业带来良好机遇与盈利的需求领域带来良好机遇与盈利的需求领域，通通 常是指市场中尚未被满足的需要。市场机 会表现为市场上尚未满足或尚未完全满足会表现为市场上尚未满足或尚未完全满足 的需求，或可引导需求。 发发现、创造或影响新的需求创造或影响新的需求，把握市场机把握市场机 会。 二二、、市场机会的类型市场机会的类型 环境机会和企业机会 显性市场机会和隐性市场机会显性市场机会和隐性市场机会 行业市场机会和边缘市场机会行业市场机会和边缘市场机会  目前市场机会和未来市场机会 三三、、如何发现市场机会如何发现市场机会  11、SWOTSWOT分析法分析法：  是指优势Strengths （专利技术、规模经济、品 牌优势牌优势、管管理水平高水平高、技术设备先技术设备先进等等）、劣势劣势 Weaknesses （设备落后、产品线范围窄、营销渠道 不好、管理不善、资金不足、成本高等）、机会 Opppportunities （纵向纵向一体化体化、市场增长市场增长迅速速、发现新发现新 的顾客群、在行业进入新市场、增加产品线以满足用 户需求等）、威胁Threats （市场增长率低、市场竞争 强度大强度大、、新竞争者加入新竞争者加入、、替代品竞争强度增加替代品竞争强度增加、、消费消费 者需求和偏好转移、不利的政府政策等）。前两者属 于内部环境因素，后两者属于外部条件分析。  四个因素组成四个象限四个因素组成四个象限，分别采取不同的战略分别采取不同的战略。 南京熊猫的SWOT矩阵 优势优势—SS 弱点弱点-ＷＷ 1.优秀的科研开发力量 1.销售额下降近２０％ ２.设备起点高 2.三大费用支出增加３３％ 3.3. 优秀的熟练工人优秀的熟练工人 ３３..员工士气低下员工士气低下 4.销售网点分布较广 ４.销售系统混乱，缺乏监控机制 ５.较强的生产能力 ５.销售毛利率为负 6.品牌优势 ６.缺乏战略管理系统 7.无计算机管理信息系统 8.负债率高达７０％ 机会-O ＳＯ战略 ＷＯ战略 1.有线电视产业年增长２０％ 1.收购有线电视公司（Ｓ１，Ｓ 补充资本金或争取坏账核销（Ｗ８， 2. 国家支持大型国有企业 ２，Ｓ３，Ｓ５，Ｏ１，Ｏ２） Ｏ２） 3.数字化彩电将刺激新消费 ２.开发新的数字化彩电（Ｓ１， Ｓ２，Ｓ３，Ｏ３） 44.通讯行业发展迅速通讯行业发展迅速 威胁-T ＳＴ战略 ＷＴ战略 1.城市电视普及率趋于饱和 １.开发适合于农村的产品或服务 1.裁员，压缩成本开支（Ｗ２，Ｗ３， 2. 白色家电产业入侵黑色家电