第四章_4.2目标市场.pdf

第 四 章 目 标 市 场 一、目标市场概念 • 目标市场是在市场细分的基础上，企业所 确定的为之服务的最佳细分市场。 •作用：是制订营销战略的首要内容和基本 出发点。 •市场细分与目标市场既有联系，又有区 别： •市场细分是按一定的标准划分不同消费群 体的过程； •而目标市场则是根据自身条件选择一个或 一个以上细分市场作为企业营销对象的过 程。 •市场细分是目标市场选择的前提和基础； 选择目标市场则是市场细分的目的和归 属。 二、目标市场的确定条件 •细分市场的规模和增长潜力 –有较大市场容量且有稳定的发展前景 •企业在细分市场中的竞争能力 –企业有能力来满足市场需求并且具有一定的盈 利性 •市场特征和企业优势 –市场竟争不太激烈，或虽激烈，仍有