网上目标市场营销战略.pdf

第第七章章 网上目标市场营销战略目标市场营销战略 LOGOLOGO 本章要点 1 网上目标市场的概念与特点 2 网上目标市场营销的概念及阶段 3 网上市场细分的概念与依据 44 网上市场细分有效性的标准网上市场细分有效性的标准 5 网上目标市场的概念 6 网上目标市场选择的方法 7 网上目标市场营销战略 8 网络营销组合策略的内容 Company LogoCompany Logo 第一节 网上目标市场营销概述 一一、网上市场的概念与特点网上市场的概念与特点 (一)网上市场的概念 网上市场：就是在某一时空条件下，对某种产品 或服务具有现实需求和潜在需求的网上用户群 (二)网上市场的特点 11．．互动性互动性 22．．虚拟性虚拟性 33．．全球性全球性 4．全天性 5．高效性 Company LogoCompany Logo 第一节 网上目标市场营销概述 二、网上目标市场营销网上目标市场营销 ((一))网网上目标市场营销的概念目标市场营销的概念 网上目标市场营销：是指在网络营销活动中，企 业通过市场细分选择业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为自个或几个细分市场作为自 己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特 点设计适当的产品点设计适当的产品、、确定适当的价格确定适当的价格，，选用适当选用适当 的分销渠道和促销手段，开展网络营销活动。 Company LogoCompany Logo (二)网上目标市场营销的产生 1 2 3 产品大量化营销阶段 产品差异化营销阶段特征：这 目标市场营销阶段 特征特征：这个阶段这个阶段，企业基本上企业基本上 个阶段个阶段，企业已经发现消费者市企业已经发现消费者市 特征：企业在整体市场中寻 没有市场细分的意识，是在没有 场需求的差异性与多样性，但还 进行市场细分的情况下开展营销 不是建立在市场细分基础上的营 求最适宜自己经营的顾客群。 活动的。企业面对整个市场大量 销活动。这个阶段的营销活动表 它们对整个市场按照某个标 生产和销售同一品种规格的产品， 现为：企业面对整个市场生产经 志进行分类，从中选择最能 试图通过试图通过一套营销组合策略满足套营销组合策略满足 营有差异的多种规格营有差异的多种规格、款式款式、型型 符合企业目标符合企业目标、最能发挥企最能发挥企 所有顾客的需求。 号、式样、特色和风格的同类产 业资源优势的顾客群作为自 基础：产品大量化营销是建立 品，试图通过多样化、差异化的 己的营销对象，并制定出适 在市场商品供不应求或产品本身 产品满足整个市场的需求。 差异性极小的基础上的。其