保利·东江首府整体营销建议二.pdf

【保利·东江首府】 整体营销建议二 2010年6月 1 报告提纲 第一部份：市场分析…………………………2 第二部份：项目市场定位……………………41 第三部份：项目营销建议……………………66 第四部份：销售组织管理……………………112 2 第一部分：市场分析 3 一、市场分析 1 广州市场 2 豪宅市场 3 增城市场 4 新塘市场 4 1 广州市场 5 广州市场历年供求分析 02-09年广州市十区商品住宅供求走势 1500 1.6 1200 1.2 900 0.8 600 0.4 300 0 0.0 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 预售面积(万㎡) 816.29790.08753.72663.21694.45669.78 792.7 668.03 成交面积(万㎡) 790.23909.16962.08918.92924.65801.57553.04 978.3 吸纳率 96.8% 115.1%127.6%138.6%133.1%119.7% 69.8% 146.4% 除08年调整外，其余年度去库存化特征明显； 今年新增供应不足5万套，全年可售货量仅约7.4万套。 去库存化特征明显，今年市场供应有限 6 历 5 平 7 至 至 / 。 年 ， 元 力 5 9 5 0 扬 9 压