雷士照明 目标管理.pdf

1、部门目标 目标管理 1、店面面积≤150㎡的普县，不得低于12万 2、店面面积>150㎡的普县，不得低于15万 3、百强县不得低于15万 推广目标 4、地级市不得低于25万 5、一级经销商自营店不得低于30万 6、乡镇推广不得低于4万 1、家居产品销售额不得低于目标额的70%（如10万总目标，则家居目标7万） 产品目标 2、电工产品销售额不得低于目标额的5%（如10万总目标，则电工目标0.5万） 1、推广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额*0.7取小者 目标考核 2、如单项产品销量不达标，推广绩效采取折扣法；具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效 80%，两项不达标60% 3、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的50%，视为推广目标未达成 1、部门目标-推广形式分解 推广形式 推广场次 小区推广 720 专业市场推广 360 城市广场推广 360 路演 36 电影下乡 20 团购 20 总计 1514 1、部门目标以及细分-整体推广 2011年推广目标月度分解 时间 1月 2-3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 形式 整体推广 4 6 8 15 15 15 15 15 15 6 6 120 小区推广 24 36 48 90 90 90 90 90 90 36 36 720 专业市场 12 18 24 45 45 45 45 45 45 18 18 360 城市广场 12 18 24 45 45 45 45 45 45 18 18 360 路演 0 0 0 2 6 6 6 6 4 4 2 36 电影下乡 0 0 0 2 4 4 4 6 0 0 0 18 团购 0 0 2 2 2 2 2 4 2 2 2 20 1、部门目标以及细分-整体推广 2011年区域推广目标月度分解 时间 10 11