三好名苑开盘推广实施案.docVIP

香都·三好名苑开盘推广实施案 开盘时间：2003年12月28日 展销时间：2004年1月1-5日 销售目标：200套 开盘策略： 充分展示，惊艳登场，短时间内迅速提高市场知名度，树立鲜明的市场形象，形成市场话题。 直接接受认购登记，收取10-30%房款（优先认购权意向金）。 住宅部分分两期推出： ①1栋、2栋、3栋、6栋、8栋、9栋、10栋、11栋和13栋为一期主推住宅； ②4栋、5栋、7栋、12栋保留作为二期单位。通过销控，使每一阶段都有新户型推出，每一阶段都能形成销售热潮。 住宅开盘的成交均价保持在3300元/平米。 推广主题： 2003年12月28日—— 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 促销措施： 直接接受认购登记，收取10-30%房款（优先认购权意向金）。 住宅优先认购权意向金2万元，签署《优先选房确认单》。一次性付款92折，一周内交清全部房款；按揭付款95折，一周内交清20%首期（含意向金），一个月内交清余下10%首期。签署《优先认购权协议》。 商铺优先认购权意向金5万元。 2003年12月28日至2004年1月5日认购登记，额外获2%优惠。 促销活动：香都·三好名苑惊艳登场 2003年12月27日工地现场拜神仪式； 2003年12月28日开盘仪式、剪彩； 八、香都·三好名苑开盘前需完成的工作： 售楼部现场装修完毕，充分展示卖点，体现泰国风格； 示范单位装修完毕，示范园林全部完，充分煽情； 看楼通道安全、整洁、绿化到位、导示清晰； 现场包装全部到位，吸引眼球； 整体模型，单体模型制作完毕，做工精细； 销售资料、文件设计完成； 物业面积成果表确定； 销售人员到位，前期培训完成。 九、媒体推广安排 1、开盘前《珠海特区报》形象广告 主题： 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 1/2彩版 12月25日出街（周四） 1/2彩版 12月26日出街（周五） 香都·三好名苑惊艳登场 1/2彩版 12月30日出街（周二） 2、现场包装 珠海安诚物业顾问有限公司 二00三年十二月二十二日