凯里世纪兴城项目定位及招商策略报告经典教程.ppt

凯里世纪兴城 项目定位及招商策略报告; 在本项目的定位及招商过程中，我司综合研究了目前凯里商业市场的发展情况和未来商业的发展趋势，通过赋予项目以主题、概念和形象，将项目目前所具备的优势一一放大，使之成为能够真正引领凯里商业市场发展的领头羊。 我司经过一系列的市场调查和研究，在充分分析了项目优劣势的基础之上，结合市场空白点和未来发展机遇，建议将本项目定位于“摩登世界?以女性为主要消费对象的一站式时尚情景体验购物中心”，此定位将进一步拉升项目品质，也使业态规划更为明晰，为项目今后的运营发展提供良好的动力。 针对这一主题定位，我司对商场的业态也进行了相应的规划，在充分考虑到商场的人流动向和消费循环与商场格局的关系之后，我司针对项目的格局也提出了相应建议，如增加扶手梯的数量、重新分割商铺面积、绿化广场加盖、内街人流导线设计等。此外，为了全面擢升项目的品质和形象，我司还建议项目从形象包装上和VI系统上务必尽善尽美，尤其对于中高档商业项目而言，形象包装好坏对于销售将产生十分重大的影响。 影响本项目销售进程和销售效果的另一个重大因素便是招商的效果，尤其是在主力店和次主力店的招商上更需要花大工夫。在目前的市场环境和项目所在区位条件来分析，我司建议项目应该立即启动招商，并应将招商目光立足凯里，跳向深圳、贵阳、重庆、湖南等城市。争取更多优质商家的进驻，提升项目品质，促进销售。 本项目本身具备很强的竞争优势，在定位环节和招商环节处理的更为精细、更为理性、更为符合市场发展的规律，我司相信本项目将成为凯里未来商业的真正“执牛耳者”。;一个大盘，要有灵魂； 一种创新，要有勇气；;Part 1 定位篇;四大核心策略 ;五大推广核心步骤;彻底贯彻执行营销推广策略的核心步骤，以良好的心态、清晰的思路、稳健的工作作风和和睦友善的现场氛围“留客”，完成目标销售任务。;操作核心问题;优 势（S） 规模优势：商业建筑面积的庞大，容易形成规模效应和规模优势 区位优势 ：靠近城市商业中心和凯里客运站，老城区，周边社区多 空间优势：现有市场发展低端，可发展空间大 发展优势：老城区改造，发展新商圈;结论;凯里商业市场总体竞争状况;重点竞争物业调查分析 ;丰球·新天地、丰球·豪庭;凯里商业市场发展趋势：商业精品化;项目市场定位;？本项目商业体量大，商铺数量多，如何目前凯里的商业格局下和项目地段条件下满足项目的整体商业需要 ？项目为整个“世纪兴城”的一期项目，商业部分的品质高低直接关系到整个项目商业部分的销售工作以及开发企业的美誉度。如何能保证整个商业的品质也是项目定位中的重要因素 ？如何能在目前凯里的商业竞争中脱颖而出，与现有商业形成本质性优势差异，获得长远发展的动力 ?商业业态和商家的选择上必须要有一定的租金承受力、该行业的店铺总量支撑及进入意向等，为了便于商业街的快速启动和实现商业经营的规模 ;路在何方;定位依据;定位推导;人以群分;商业需求特征分析 ;运筹帷幄;品牌价值定位;项目总体市场定位;产品档次定位 ;价格定位 ;项目核心主题词：“城市主宰” ;项目主题定位;主题：以女性消费为主体的商业组合 商业定位：市内大型女性精品购物天地 商业功能：精品女装、中高档化妆品、皮具鞋类、酒吧、KTV、休闲餐饮、足浴桑拿、电影院 突破点：引领凯里市中高档女性时尚消费市场 ;建议推广名：“摩登世界”;项目主题定位二;主题：普通市民购物休闲广场 商业定位：凯里市最具品味之购物、餐饮、娱乐、休闲场所 商业功能：服饰、鞋类、皮具、影院、酒吧、KTV、休闲餐饮、浴足桑拿 突破点：引领凯里市购物、商务餐饮、娱乐休闲、时尚酒吧的综合性消费街区;建议推广名：“世纪?嘉年华 ”;项目业态设计一; ★在A、B区分别设立百货主力店和3C家电主力店，是基于确保一楼的舒适的购物环境，同时具备积聚人气的作用。且主力店的租金承受能力较强； ★在D区设置化妆品是基于避免主通道过长带来的购物压抑感以及促进人流导向的循环性； ★在C区设置珠宝玉器区，是其能够与化妆品区形成良好的互动作用，促进商场一楼左侧的产业循环； ★在E区、F区分别设立咖啡简餐与酒吧街区，是基于充分利用绿化广场的考虑，同时对于整个商场的档次和层次感有良好的促进。;业态分布建议：A：青春少女馆、B：精品女装馆、C：男装、运动区、D：淘宝店、E：鞋类、F：皮具、G：电影院、H：内衣、服饰、I：美甲（或手表、眼镜）;理由;业态分布建议：A：KTV或洗浴中心、B：高档中式酒楼、C：书城音像、D：童装、玩具、E：亲子乐园、反斗乐园、F：美食广场、G：电玩、动漫、H:足浴、SPA;★三楼的布局充分展现了体验主题特征，打造吃喝玩