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2019-03-30 发布于天津
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3部：出单保费：；件数：；出单人力：；举绩率：；人均保费：；人均件数：； 18部：出单保费：；件数：；出单人力：；举绩率：；人均保费：；人均件数：；一季度经营业绩回顾 1、业务员保费目标明确，团队责任感强，全员奋战，完成营销部下达的任务。 2、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明会，有40%参加10场以上说明会，且收获颇丰。 3、开门红期间，业务员早会出勤率很高。一季度经营亮点：　业绩走势前期较好，但三月份不理想 —危险！ 1、主管层出单虽可，但后期整体效益偏低，无力带动队伍：件数少（人均有效件1单）；人均绩效偏低；绩优体现不够（仅）。一季度经营暗点： 1、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。 2、有效客户前期已被邀请，后期产说会上所邀客户多为临时客户，签单率不足30%，影响信心　。 3、后期行动量不足：除7位主管外，日均拜访量不到2访。原因： 2.　业务员没有动起来：两部71人中28人举绩，占比39％。原因： 1、未举绩人长年不开早会，不了解公司咨讯，脱离团队，沟通单一化——“电话” 2、多数业务员非全职，无法合理兼顾 3、增员力度不强，新鲜血液更换较慢，三个月只增员两人（一人出单突破五万，一人出单1245） 1季度经营暗点：为配合“营销文化节方案”计划： 1、4月1日—5月15日，重点增员； 2、5月15日—6月30日，重点抓业绩；二季度经营思路：