国际市场营销课程实例.pptVIP

 柳传志：联想在长期战略和近期战略都非常明确，在欧洲、美国稳住阵脚，坚决稳住现有的阵地，在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场，要力争更大的发展，这就是现在的主战场。;联想PC 俄罗斯;第一部分：营销环境分析;??;中国地区PC市场占有率;;联想在俄罗斯的PC市场第四;劣势Weaknesses;机会Opportunities;威胁Threats;第二部分：消费者购买行为分析; 一.消费水平 ;公关管理和军事安全、强制性社会保障部门等政府机构 制造业 商人、律师、公司经理、教师、作家等俄罗斯个体、自由职业者 学生; 三. 消费偏好;产品尺寸 屏幕15英寸以上的 PC笔记本电脑;价格;品牌; 质量和服务 消费者对PC的质量和售后服务已越来越为重视,这就说明当地组装便宜PC将逐渐受到冷落，而拥有良好的售后服务和优质的品牌电脑将愈受欢迎。我们公司将会把握好这个机会，打好品牌效应。 ;第三部分：产品分析;笔记本系列 ;产品优势;配置优势：1、具有一键拯救系统，能够快速修复和杀毒以及高速备份和恢复，操作简单。2、采用DDR3内存，加快数据处理速度，同时达到节能的效果。3、采用全新高触感键盘，这是联想电脑的另一大亮点，受到消费者的青睐。4、采用杜比音效，保证音质。;产品不足：;2、质量仍需提升;产品品牌分析;第四部分：企业的竞争对手;宏碁1.进入俄罗斯市场超过15年2.已优质的售后服务、良好的产品质量收到俄罗斯民众的喜欢，市场占有额一直领先于其他品牌; 华硕 1.与宏碁品牌几乎在同一时间进入俄罗斯 市场，是宏碁的强力对手，市场占有额仅次于宏基。 2.以强大的主板优势和高性价比而享誉;三星、惠普 1.进入俄罗斯市场最早的两个品牌，惠普接近30年，三星也有20年 2.拥有先发优势，虽然市场占有额比不上华硕、宏碁，但差距不太大，是联想的强力对手;第五部分：营销目标;第六部分：目标市场策划;二.目标市场的选择 联想主要是做高中端的商务PC以及部分的多媒体应用型的PC。;第七部分：营销策略;总体战略;产品策略;定价策略; 分销渠道;俄罗斯联想专柜一角;分销渠道拓展;促销策略;，;第八部分：成本预估及方案调整;感谢聆听! Thanks for your time