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房地产前期规划设计及操作理念
前言:实践教导我们:“千万不要忘记,我们是地产商!”
房地产企业的核心竞争力:
1.市场分析和产品定位能力
2.规划设计的调控能力
3.建设成本的控制能力
4.目标客户的发掘能力
5.社会资源的整合能力
6.物业管理的服务能力
房地产发展三个阶段:拿地时代——产品时代——品牌时代
一、拿地
由拿地到方案定案——大局已定,房地产关键是拿地,圈钱。
1.1拿地前要对整个项目有个大致的计划
项目经济可行性报告:算经济帐、成本投入(土地配套费用、合作条件等)、销售收入、投入资金回报率
项目策划报告:市场分析、项目定位
项目运作时间表:设计周期、建设周期、销售周期、资金周期
1.2项目用地规划和市场方向分析
建筑形式:TH、别墅、多层、小高层、高层等建筑形式、户型面积及户型比例
房子盖得多不一定嫌得多。如:6层改3层,多层变别墅。
1.3地块分析——根据地块大小及周边环境判断属内向还是外向
外向——借景、山湖林海
内向——造景、造园。
4容积率与效果关系:
类型 容积率
效果可以
效果较差
别墅
0.3—0.35
0.35—0.4
0.4—0.5
TOWNHOME
╱
0.7—1.0
╱
多层
1.2—1.3
1.4—1.6
1.7—1.8
小高层
2.0—2.3
2.4—2.6
2.7—3.0
高层
16—20层
3.0—4.0
╱
╱
21—25层
4.0—5.0
╱
╱
≥25层
≥5.0
╱
╱
共性:建筑覆盖率15—25%
5拿地的时机、品质与价格是最大的决策:
决定了产品的均价范围(千元/㎡)
1.6看地——千万别忘了看不见的东西
a、工程地质条件
b、周边挡土墙、护坡、市政道路、设施的配套
c、全年气候条件
d、晚上的情况
e、未来的规划与发展
二、定位——市场研究和市场定位
2.1市场研究——了解项目所处的市场环境和条件,了解有利的和不利的因素,区域内其他项目的情况,竞争对手的情况,人们选择楼盘的倾向性等,通过考察、对比、分析,确定项目的市场定位
2.2市场定位——包含多方面的内容
2.2.1项目的目标客户群定位:房子是要卖给什么人的,对这些人进行全面的分析,找出他们的需求。
2.2.2项目自身的定位:通过对市场的研究,结合项目的背景,先天条件,目标客户及区域内项目间的比较,确定项目的整体形象,文化内涵,项目档次。
2.2.3项目的建筑定位:包括室内空间和室外空间、户型面积及比例、建筑风格等产品功能和技术参数,确定产品选材用材标准。
2.2.4项目的售价定位:根据市场研究,进行销售均价定位,以进行项目经济分析,并在建设过程中进行成本控制
2.3方法
2.3.1多用公共信息,少用个案——历史数据、人口、存款、工业产值、汽车消费
2.3.2多观察,少访问
三、设计
3.1设计是一种预测
是所有参与者,根据经济、根据对市场及产品性能要求的分析,作出的预期产品的内在特性能够满足期望要求的一种正面的
a、预测:就存在要风险,就需要进行控制。
b、所有参与者——设计绝不是设计院单方面的事,它包括所有参与各方的共同努力,以建筑工程为例,包括投资方,使用方(顾客)策划,主管部门、设计单位、施工方、材料商、监理、营销、物业管理等各方面直接或间接的影响
c、设计的结果往上用专业的方式来表达,工程的语言——图纸。
d、专业知识和经验积累在设计过程中起极大的作用。
★、各方面的见多识广均有助于好的设计。
★、规范是一种特殊形式的经验。
3.2设计的灵魂
实质—创意(想法)
基础—项目定位与客户群定位
3.3住宅——住宅不仅是单体内部的事情,还包括它的围地环境,交通、 购物、邻里关系、教育、运动等诸多因素。
一点豪华主义——在顾客最容易感知和最重视的部位或方面做重点投入,其他相对朴素。
3.4方案设计中关键图——2张:
总平面图(含数据)
标准层(含售价)
3.5差异性:适度引导市场,创新
3.6设计任务书:不仅有建筑要求,还要有项目策划报告
四、规划
4.1规划是在使用土地
规划和经济密不可分
对售价及成本的影响是以百元/㎡计。
4.2小区规划的目的——提供足够的优质面宽(景观、朝向、距离)
——“足够”是相对于所要求的总户数而言,以米为单位,可以量化和比较。
——“优质”是有标准的,包括朝向、视野、景观、噪音等
窗外为何物决定了住宅的相对价值,地段对规划不能解决的问题,所以也就不是规划的问题。
——“面宽”宽房子总比窄房子舒服,而面宽实际代表了土地的投入,不仅是建筑成本投入才有回报
正地斜摆——中海深圳湾(面宽大)、红树西岸
斜地顺摆——利用斜向增加面宽,南、东南、西南等朝向尽量争取
4.3规划设计是户外空间的艺术
建筑设计是内部空间的艺术
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