少儿平安福产品早会课件教案.pptxVIP

少儿平安福产品早会寿险市场部2016年3月本资料仅供内部培训，禁止对外使用目 录开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持本资料仅供内部培训，禁止对外使用成人平安福热销，但少儿保障缺乏旗舰产品平安福满足了客户全面保障需求，支持队伍留存与发展，已经平安保障产品的旗舰品牌平安福只能卖给成人，不能卖给少儿。少儿保障产品体系内缺乏旗舰品牌数据口径：2015年月均活动率 数据来源：MIS系统少儿平安福2016年4月1日隆重上市产品介绍画面阐释： 画面沿用了成人平安福的葫芦元素，传承经典品牌形象，打造平安福家族系列产品的概念。 通过大小相依并且拟人化的手法，传递了少儿平安福实现了父母守护宝贝一生的心愿，呵护孩子健康成长。产品形态少儿平安福延续成人平安福的核心优势，并新增3项保险责任延续：主险—终身寿险附加重疾附加意外新增：10种少儿特定重疾重疾陪护金少儿特定疾病豁免产品形态—主险　名称类型保险责任保险期间定价利率主险少儿平安福终身寿险传统非分红身故金：18岁前-所交保费18岁起-基本保额终身3.5%产品形态—附加险　名称类型保险责任保险期间定价利率附加险附加少儿平安福提前给付重大疾病保险传统非分红基本责任重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额轻症金：8种轻症，独立给付20%基本保额基本：终身；可选：至25岁3.5%可选责任：按份销售 最多20份重疾陪护金：2000元/份*6个月少儿重疾陪护金：2000元/份*6个月轻症陪护金：2000元/份*3个月 给付期间身故，一次性给付剩余未给付的重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期产品主要规则投保年龄◆0-17岁◆10、15、20年交，支持小缴别（附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求）交费方式◆一元：主险40万、重疾40万（0岁男、20年交、年保费5440元）◆二元：主险30万、重疾30万（0岁男、20年交、年保费4080元）起保点搭配规则◆必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保◆主险、重疾保额非1：1时，必须附加豁免C加强版。产品主要规则◆主险：18岁起计1倍寿险风险保额◆附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1万元重疾风险保额◆附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额◆附加定寿：计1倍寿险风险保额◆附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费×（豁免险的保险期间-1）×30%”计重疾风险保额风险保额计量保额上限◆ 重疾风险保额：超70万时，须人工核保；累计重疾风险保额不得超过MAX(父母在我司已投保累计风险保额，父母可投保保额的50%)，经评估最高可至100万（目前0-3岁最高70万）◆重疾陪护金份数：不得超过20份◆附加意外保额：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50万的送人工核保，经评估最高可至100万（目前最高30万） 。说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%”，送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制产品佣金主险、附加重疾、附加意外：与成人平安福一致交费年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（仅适用重疾陪护金）25%3%3%2%2%10年交 40%5%5%4%4%15年交 45%10%10%8%8%20年交 重疾保额60万以下50%12%12%10%10%重疾保额60万及以上55%给客户高保障附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致交费年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-　-　-　-　2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目 录开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持本资料仅供内部培训，禁止对外使用少儿平安福产品定位平安少儿保障旗舰产品 少儿平安福是少儿专属综合保障计划，首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，与家长一起守护孩子的健康成长产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免产品设计优势 五大优势 全方位守护孩子 关爱家庭对孩子对父母少儿专属重疾保障多重给付更安心高额保障伴终身新推重疾陪护金豁免保障更全面少儿专属重疾保障—少儿重疾开发的四大关键要素1、少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大2、少儿重疾发病率不断攀升，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在以每年2%的速度在增长。（