小区渠道开发运作9.27课件整理.pptVIP

小区渠道开拓与推广及运作;一、小区人员的定位：;二、小区人员的工作;二、小区人员的工作;二、小区人员的工作;二、小区人员的工作;三、小区人员填写的表格;四，小区定位及小区业务员职能;五.小区推广操作策略：;五.小区推广操作策略：;五.小区推广操作策略：;五.小区推广操作策略：;五.小区推广操作策略：;; 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。 那顾客去哪了？ ;;;六.进行楼盘分类; 1、集资房 ;2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司;　3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 ;　4、小别墅 ;七：评估开发价值，确定进驻方式 ;经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。　 ;八.对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： ;九：不同时期的宣传方式 ;十：如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 ;十一：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 ;十二：进驻前的准备 ;;十三：正式进驻 ;1、 场地选择;　2、 场地布置： ;3、注意事项:　;十四：异业联盟，联合进驻 ;十五：与家装公司联合进驻 ;十六：接待与介绍产品 ;十七：扫楼 ;???八：参观预约登记/确认 ;十九:接送目标顾客至展厅参观 ;二十：展厅接待 ;二十一：接受预订 ;二十二：团购 ;;二十三：小区回访 ;二十四：口碑宣传;;二十五：小区拦截营销“60字诀”;二十六、小区人员的自勉格言; 结束语