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国际市场营销内容资料.ppt
第八章 全球营销管理：计划与组织;本章学习目标;一、全球营销管理;一、全球营销管理;一、全球营销管理;二、全球营销优势;三、全球市场计划;美国与日本产品开发计划的比较;2、计划过程;★国际计划过程;表9.1为在多个国家开展业务的跨国公司从事计划工作提供系统指导;
市场特点（如潜在销售额、战略重点、文化差异和国家限制等）
公司能力和特征，包括对市场的了解程度、营销投入的力度
管理人员开展营销工作的决心;不同的市场进入战略;
出口
合同性协议
战略联盟
所有权
;
出口可以是直接的，也可以使间接的
直接出口是指公司直接把产品出售给外国顾客
间接出口通常是公司将产品出售给本国客户（进口商或分销商），再由后者出口
互联网作为一种进入海外市场的方式正在变得愈发重要
;五、海外市场进入战略;五、海外市场进入战略;下表所列步骤可以指导企业建立成功的、高绩效的战略联盟;五、海外市场进入战略;五、海外市场进入战略; 企业联合体类似于合资企业，可以与合资企业归为一类，但具有如下两个鲜明的特点：
⑴ 通常有大量的参与者
⑵ 往往是在成员企业均未打开局面的国家或市场开展业务。; 第四种海外市场开发和进入方式就是国外直接投资。
⑴ 公司在当地组织生产，可能出于利用廉价劳动力、避免高额进口关税、降低高额运费、获得原材料而获利的考虑，也可能是作为允许进入市场的一种方式。
⑵ 国外直接投资的形式：
收购和新建。;六、全球竞争组织;六、全球竞争组织;整合了产品、地区和职能的营销组织示意图
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