国际市场营销第3章国际文化环境经典教程.pptx

引例：在沙特的尴尬;第三章　国际文化环境;比较三个国家的出生率变化图，分析其差异和原因.;面食;第三章　国际文化环境;文化的概念;起源;第二节 文化环境构成分析 ;2.语言文字差异所带来的问题;解决方法;英语的翻译;3.象征性语言;国家间语境差异;二.教育水平;三.宗教信仰;台湾婚纱和房产市场;关于新年的习俗;四. 价值观念;四. 价值观念;关于时间观念的谚语;小知识：霍夫斯泰德的文化价值观;个人主义/集体主义指数;权力距离指数;比较项目;不确定性回避指数;;五.社会组织;六. 美学;2. 色彩;不同国家在色彩上的偏好;如何使品牌更突出？;七、风俗习惯;八. 物质文化;2. 物质文化决定人们的生活方式;汽车文化生活方式与营销策略的改变;国际速冻食品市场;第三节　文化适应和文化变迁;【案例】美国金宝汤料公司;西式浓汤;金宝汤料在中国;金宝汤即食汤料----牛肉土豆汤;【案例】???比娃娃的文化适应;日本芭比的改动;问题:你觉得中国的芭比娃娃，长相如何？;中国芭比的变化;【案例】芭比娃娃的文化适应;芭比娃娃的文化适应;芭比娃娃的文化适应;启示;关于分销渠道的文化适应;Return and Rebuy?;回帖by Clementine_3;回帖续;回帖by BlueIce5249;关于广告的适应;里斯特的广告;3.如何克服“自我参照标准”？;二、文化变迁与文化借鉴;有计划的文化变革与无计划的文化变革;卖冰茶给英国人;卖冰茶给英国人; Snapple采用的方法是使产品在从小到糖果、报刊、香烟商店和大到大型超市的1．5万个零售渠道都能买到，让产品充斥市场，从而使消费者获得产品意识。与巨大的销售渠道相配套，Snapple在各种渠道，包括几百个服务站点，用印有Snapple标志的小杯子提供25万份样品。在它的首次大规模促销“买二赠一”活动中，Snapple直接面对冰茶这个难题。在750个埃索服务站的销售点展示中，Snapple展出了冰茶产品和品牌的彩色照片，提出消费者只要购买两罐Snapple果味饮料，就免费赠送一品脱冰茶饮料。所有这一切都有广告支持。 ; 拥有Nestea的雀巢和可口可乐是第三大冰茶公司。他们把产品引进好几个欧洲国家，但是英国除外。英国没有消费冰茶的历史，改变消费者的看法不可能毕其功于一役。因为尽管雀巢可能很快就要进入英国市场，却选择了等待和观望。 公司不同，目标却相同，即改变英国人对冰茶的态度，因此策略也不同。;美国芭比;山水豆腐闯北美;山水豆腐闯北美;关于品牌的翻译——音译;关于品牌的翻译——意译;一些国产品牌的翻译;关于品牌的翻译——音意结合 ;关于品牌的翻译——创造新词 ;关于品牌的翻译——移用;一些数字的特殊含义 ;品牌名称的测试;强生公司产品命名测试?; 3.偏好测试：确定哪一个名字受欢迎。结果，“梦的丝”脱颖而出，成为最喜爱的名字，其次是摩黛丝。这个结果与事先预料相差甚大。策划者原以为，“适”代表舒适，兼具音译与意译双重功能，受访者的接受意愿可能会比较大高。“丝”只是单纯的音译，与卫生棉的联系似乎不大。但调查结果显示，女性消费者对“丝”的接受程度远大于“适”。 4. 联想测试：确定候选名字让消费者联想到什么。结果“美贴适”被联想到皮革产品，令策划者大跌眼镜。因为“美贴适”对产品功效有相当贴切的描述，且隐含背胶式粘贴方便，原本是相当看好。而“梦的丝”则完全是一些少女的梦幻、神话、诗情画意的联想。而摩黛丝则有一些成熟稳重之感。 ;强生公司产品命名测试;80;81;82;Adopter Categories (Fig. 4-1);United States Trunk Cookies gasoline Elevator Toilet Bathroom Vacuum potato chips;芭比娃娃的设定;芭比娃娃的争议;不同国家在色彩上的偏好;参考：各国风俗习惯常识;2、关于花卉的习俗;3、关于数字的习俗;变形金刚进入中国之路;课后作业：迪士尼上海乐园合作方式的评价;中国名模;杜娟，单眼皮，满脸雀斑，但她是目前为止，世界模特界排名最靠前的中国模特，稳站前20，时尚大师是爱的模特之一，巴黎、米兰、纽约时装周必会有其身影，时尚派对不必可少的人物。;刘雯，依旧是单眼皮，五官不突出，甚至连清秀都谈不上。迅速窜红的模特，2010年秋冬时装周中，走秀49场，雅诗兰黛成立64周年的首位华人代言人。国际新晋超模，各时尚杂志编辑最看好的“中国新势力模特”。;世界各国的喜好与禁忌;非洲市场?;亚洲各国家地区对图案和色彩的喜好与禁忌?;亚洲各国家地区对图案和色彩的喜好与禁忌?;亚洲各国家地区对图案和色彩的喜好与禁忌?;亚洲各国家地区对图案和色彩的喜好与禁忌?;欧洲各国家地区对图案