毕业论文-从“85度C”看品牌精细差异化营销.docVIP

- PAGE I - 本科毕业论文 （20 届） 从“85度C”看品牌精细差异化营销 所在学院 专业班级 广告学 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 从85度C看品牌精细差异化营销 PAGE 16 PAGE 17 目　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc277150291 中文摘要 PAGEREF _Toc277150291 \h i HYPERLINK \l _Toc277150292 英文摘要 PAGEREF _Toc277150292 \h ii HYPERLINK \l _Toc277150293 一、“85度C”品牌概况 PAGEREF _Toc277150293 \h 1 HYPERLINK \l _Toc277150294 （一）品牌描述 1 （二）市场竞争格局 HYPERLINK \l _Toc277150295 2 HYPERLINK \l _Toc277150297 二、“85度C”营销4P因素分析 2 HYPERLINK \l _Toc277150298 （一）产品自身特点(product) 2 HYPERLINK \l _Toc277150299 1、85℃的咖啡口感最佳 2 2、五星级研发团队 3 3、中央厨房 3 （二）定价策略(price) 3 （三）通路(place) 4 HYPERLINK \l _Toc277150299 1、选址 4 2、空间设计 4 3、坪效 4 （四）推广及促销策略(promotion) 4 三、“85度C”精细差异化营销策略分析 5 HYPERLINK \l _Toc277150298 （一）“平价五星级”策略 5 HYPERLINK \l _Toc277150299 1、差异化：高性价比重塑消费者观念 5 2、精细：以成本促平价 7 HYPERLINK \l _Toc277150298 （二）创新的“杂交” 8 HYPERLINK \l _Toc277150299 1、差异化：旧元素“杂交”出新品类 8 2、精细：捆绑式销售促进 9 HYPERLINK \l _Toc277150298 （三）平民化的体验营销 10 HYPERLINK \l _Toc277150299 1、差异化：平民体验 10 HYPERLINK \l _Toc277150299 （1）环境体验 10 HYPERLINK \l _Toc277150299 （2）平价体验 11 HYPERLINK \l _Toc277150299 （3）便利体验 11 2、精细：情感体验——平民化的脉脉温情 11 四、“85度C”精细差异化营销启示 12 HYPERLINK \l _Toc277150299 （一）建立品牌差异化营销的核心策略 12 （二）以消费者需求为导向，创造顾客即创造差异 12 HYPERLINK \l _Toc277150299 （三）寻找市场空白点，为对手所不能为 13 （四）保持适度差异，差异化并非“怪异化” 14 五、结语 15 HYPERLINK \l _Toc277150301 参考文献 16 HYPERLINK \l _Toc277150302 致谢 18 【摘要】在产品高度同质化的今天，品牌价值在很大程度上决定着企业及产品的竞争力，采取怎样的品牌营销模式，对于一个企业的经营发展及其品牌的生命力都将会起到至关重要的作用。在食品连锁行业，85度C的成功可以说是一个奇迹。开业仅短短三年时间，拥有324家门店，超越国际品牌星巴克在台的211家，成为台湾市场占有率最高的咖啡烘焙连锁店。精细的差异化营销即为85度C成功的关键因素。本文通过阐述“85度C”的品牌概况，分析其营销4P因素，对其所采取的“精细差异化”营销策略进行探究，总结出其成功启示，并针对其中的弊端给出解决思路。 【关键词】85度C；精细差异化营销；成功策略；启示 【ABSTRACT】Today,when the products are highly homogenized, brand value, to a large extent, determines the competitiveness of enterprises and products. What kind of brand marketing model is adopted for the manage