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本科毕业论文
（20 届）
从“环球资源”看B2B整合营销传播策略
所在学院
专业班级 广告学
学生姓名 学号
指导教师 职称
完成日期 年 月
PAGE 20
PAGE v
目录
HYPERLINK \l _Toc277150291 中文摘要 ⅴ
HYPERLINK \l _Toc277150292 英文摘要 ⅵ
TOC \t 摘要中,1,参考文献,1,致谢,1,摘要英,1,标题2,2,标题3,3,标题1,1,引言,1,中文摘要,1,英文摘要,1,英文摘要0,1,样式 标题3 + 段后: 0.5 行,3 引 言 PAGEREF _Toc293080637 \h 1
一、B2B环境分析 PAGEREF _Toc293080638 \h 1
（一）国外买家 PAGEREF _Toc293080639 \h 1
1、购买习惯的改变 PAGEREF _Toc293080640 \h 2
2、贸易氛围的恶化 PAGEREF _Toc293080641 \h 2
3、新兴市场的萌芽 PAGEREF _Toc293080642 \h 2
（二）国内卖家 PAGEREF _Toc293080643 \h 3
1、人民币升值 PAGEREF _Toc293080644 \h 3
2、行业膨胀过快 PAGEREF _Toc293080645 \h 3
3、竞争与发展 PAGEREF _Toc293080646 \h 3
（三）小结 PAGEREF _Toc293080647 \h 6
二、B2B整合营销传播 PAGEREF _Toc293080648 \h 6
(一) B2B营销传播现状 PAGEREF _Toc293080649 \h 7
（二）B2B整合营销传播 PAGEREF _Toc293080650 \h 7
1、B2B整合营销传播的核心：关注买家需求 PAGEREF _Toc293080651 \h 7
2、选择传播渠道 PAGEREF _Toc293080652 \h 8
3、保持信息的一致性 PAGEREF _Toc293080653 \h 9
4、双向沟通 PAGEREF _Toc293080654 \h 9
三、环球资源的整合营销传播 PAGEREF _Toc293080655 \h 9
（一）高品质的目标受众 PAGEREF _Toc293080656 \h 9
（二）始终如一的传播目标 PAGEREF _Toc293080657 \h 10
（三）多样化的渠道选择 PAGEREF _Toc293080658 \h 10
1、杂志 PAGEREF _Toc293080659 \h 10
2、网站 PAGEREF _Toc293080660 \h 11
3、采购交易会（China Sourcing Fair，简称CFS） PAGEREF _Toc293080661 \h 11
4、买家专场采购会（Private Sourcing Events，简称PSE） PAGEREF _Toc293080662 \h 12
5、全方位的整合营销。 PAGEREF _Toc293080663 \h 12
（四）良性的双向沟通 PAGEREF _Toc293080664 \h 13
四、跨平台整合营销传播策略 PAGEREF _Toc293080665 \h 13
（一）其他代表性B2B网站整合营销传播分析 PAGEREF _Toc293080666 \h 14
1、阿里巴巴 PAGEREF _Toc293080667 \h 14
2、中国制造网 PAGEREF _Toc293080668 \h 15
3、敦煌网 PAGEREF _Toc293080669 \h 15
4、金银岛 PAGEREF _Toc293080670 \h 16
（二）跨平台整合营销传播策略 PAGEREF _Toc293080671 \h 16
五、B2B整合营销传播应该多样化 PAGEREF _Toc293080672 \h 17
（一）搜索引擎营销 PAGEREF _Toc293080673 \h 18
（二）展会营销 PAGEREF _Toc293080674 \h 18
（三）邮件营销 PAGEREF _Toc293080675 \h 18
（四）数据库营销 PAGEREF _Toc293080676 \h
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