哈尔滨新一百营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index: F406.69 U.D.C.: 338 A Dissertation for the Degree of MBA A RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGY OF HARBIN NEW 100 Candidate： Hou Jie Supervisor： Associate Prof. Li Guofeng Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Harbin New 100 Date of Defense： June, 2014 Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘 要 近年来，我国零售业发展迅速，成为国民经济的 重要组成部分。但随着 竞争的日趋白热化，在 HYPERLINK /yjbg/moref15f18f72ff1.html 经济增速下滑和电商崛起的双重夹击下，零售行业已 经走向微利时代。如何在激烈的市场竞争中争得更多的市场份额，让企业再 次步入良性轨道并立于不败之地，将是所有从商者 亟须解决的问题。 哈尔滨市同等定位的店铺有十余家，普遍存在市场定位相近、商品异曲 同工、营销活动无新意、盲目“跟风”等现象，使哈市整体商业市场呈现促 销疲软态势。本文首先简要评价了国内外研究现状，并分别从企业简介、产 品特点、楼层分布等方面具体阐述了新一百营销现状，重点分析新一百的营 销结构、产品结构、产品价格以及产品促销等，同时列出新一百开业至今销 售额，并主要针对 2013 年的几档大型促销活动进行了细致的对比分析 。此外， 对企业的政治、经济、文化、技术环境进行简要分析，基于企业的竞争对手、 消费客户采用 SWOT 分析法对店铺进行全方位、多角度的剖析， 并从产品、 价格、促销、渠道四个方面指出 哈尔滨新一百营销所面临的问题。针对企业 营销存在的问题，制定了新的产品策略、价格策略、促销策略以及沟通策略， 包括积极转变营销理念，构建新的营销组织机构，建立严格的管理制度以及 培训、考核、激励等相关环节。 商业营销将步入精准营销时代，精确的市场定位、准确的营销策略将收 获意想不到的营销效果。新一百营销策略的转变势必为企业 注入新鲜血液， 对其“一站式”消费的营销模式及同等店铺的营销发展 将起到指导性意义。 关键词：微利时代；促销疲软；精准营销；一站式消费 I - Abstract In recent years, Chinas retail industry has the rapid development and become an important part of national economy. But with the increasingly intense competition in the market, under the double attack of slowdown in economic growth and the rise of electricity supplier, retail industry has moved toward low-profit era. How to get more market share in the fierce market competition and make enterprises into the healthy track and remain invincible, which will be an urgent need to solve the problem by all the business persons. Harbin has more than a dozen shops with same location, which commonly exist that market position is similar, goods lead to be same, marketing campaign has no new idea, follow suit is blind, so that the overall commercial market in Harbin showed sales weakness. This paper begins with a brief assessment of the current research situation, and in terms of company profiles, pr