第3章-项目的选择与启动.pptVIP

第3章 项目的选择与启动 主要内容 3.1 需求分析 需求识别 市场需求——市场变化所引起的（由于汽油短缺，某汽车公司批准制造低油耗汽车项目） 竞争需求——为提高自身的竞争力所引起的（某公司启动一个研发项目，目的是提高该公司产品的市场竞争力） 技术需求——技术创新所引起的（电子公司在电脑内存改进后批准研制新视频游戏机项目） 法律需求——一个国家或地区的法律变化所引起的（油漆厂批准制订有毒材料使用须知项目）。 需求建议书（Requirement For Proposal，PFP） 是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别需求所要进行的全部工作的书面文件。详细完备的需求建议书能够使承约商明确客户期望的项目产品。 工作陈述 —客户需要明确指出承约商所要完成的工作任务或任务范围 —例：开发项目管理软件要说明实现哪些功能 目标要求 —项目可交付成果的规格、技术性能和特征 客户供应条款 —客户应该向承约商提供的资源数量、类型等 合同类型 —合同会确定一个商定的价格，据此对承约商付款 客户的付款方式 —这是承约商最为关心的，如分期付款、一次性付款等 —例:项目管理软件开发项目启动时支付给开发商20%的款项，项目完成50%再支付30%的款项，项目完成后支付剩余50%资金。 项目的时间要求 —客户要明确项目完成的时间，以及在某个特定时刻项目应该完成的程度 对承约商项目申请书的要求 —规定有关承约商项目申请书的内容、格式和提交的最后期限等 承约商项目申请书的评价标准 项目申请书的一般标准包括要考虑的因素以及权重，具体如下： 承约商提出的技术方法（30％）； 承约商在类似项目中的经验（30％）； 成本（30％）； 进度计划（10％）。 3.2 项目的选择 项目识别 项目识别是以承约商为主体的行为，以需求识别为基础，是用来回应需求识别的。通常，项目识别和需求识别是相互联系、相互融合的。承约商在识别项目时需要考虑的因素有： 客户的预算能否满足其已识别的需求； 客户识别的需求经济上是否合理； 客户识别的需求在技术上是否可行； 客户识别的需求在社会上是否可行。 项目构思 比较分析法 —广泛征集项目构思，运用各科学方法对这些构思进行比较，选取较优的构思 头脑风暴法 —6—12人为佳：畅所欲言；归纳获取思路，也叫集思广益法 市场调查法 —问卷法、访问法、观察与实验法 项目建议书的主要内容： （1）简要介绍 （2）内容、目标 （3）市场前景、开发的潜力和竞争情况分析 （3）原材料供应渠道、定价方式 （4）成本估算和资金来源 （6）成员构成、团队组建 （7）经济效益和社会效益分析 （8）风险及化解办法 项目选择 生产因素 市场因素 财务因素 员工因素 其他因素 项目的可行性研究 机会研究：是在项目构思阶段的可行性分析，主要是识别、分析多种投资机会并在多种投资机会中比较和鉴别，寻求能使投资整体收益最大化的投资方向。 初步可行性研究：是在机会研究和详细可行性研究之间的一个阶段，它与详细可行性研究的方法基本相同，不同的是对项目可行性研究的来源资料采用的是较为粗略的估计方法。 详细可行性研究：对于那些复杂的或特大规模的项目进行了初步可行性研究之后还应当再进行详细可行性研究，以保证可行性研究的准确性和可信度。 详细可行性研究的一般程序: 委托与签订合同 组织人员与制定计划 调查研究与收集资料 方案设计与选优 经济分析与评价 编写可行性研究报告 3.3 项目的启动 项目启动的步骤 项目发起 —让项目的利益相关者充分认识到项目实施的必要性，并承担起自己相应的责任，发起人通常将项目委托给承约商实施 项目核准 —由项目实施组织的最高决策者正式承认项目的必要性，把完成项目的全部权力授权给项目组织的过程 —对于大型项目通常需要得到有关部门的核准后承约商才可以启动。 项目启动：就是组建项目团队，并开始执行项目具体工作。项目启动的标志： —任命项目经理，开始组建项目团队 —颁发项目章程 项目章程正式授权一个项目的存在并向项目经理提供在项目活动中使用资源的权力，它通常是由项目组织以外的负责人或者高级经理层颁发，如在承包的项目中，签署的合同就是提供给卖方的项目章程。项目章程也被称为“项目许可证书”。 项目目标的确定 3.4 项目启动的工具和方法 常用的方法 净现值法 内部收益率法 投资回收期法 要素加权分析法 效益分析法 层次分析法 （1）净现值法 净现值法（NPV，Net Present Value）是指特定方案未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额。计算净现值的公式为： （2）内部收益率法 内部收益率法（IRR，Internal Return Ra