第一节 决策与决策理论.ppt

（二）有关活动方向的决策方法 经营单位组合分析法（波士顿矩阵） 政策指导矩阵 波士顿矩阵 基本思想： 2个以上经营单位 相互区分的产品－市场片 为每个经营单位确定方向 标准： 相对竞争地位 业务增长率 应用解释 幼童 (question) 明星 (Star) 金牛 (Cow) 瘦狗 （Dog） 相对竞争地位 业务增长率 高 20% 低 -20% 低0.0 高1.0 波士顿矩阵（续） 销售增长率＝ （本期销售额-上期销售额）/上期销售额 相对竞争地位＝ 　　某经营单位的市场占有率/该经营单位所在行业最大竞争对手的市场占有率 波士顿矩阵（续） 瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损——采取收缩甚至放弃的战略 幼童型/问题型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金 有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变 无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资——产生的大量现金可以满足企业经营的需要 明星型：市场占有率和业务增长率都较高——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模 不同经营单位的决策选择 单位类型 对策选择 利润率 需要投资 现金流 明星 积极扶持 高 高 零或 小于零 金牛 维持市场占有率 高 低 为正且大 问题 提高市场占有率 或收获/放弃 零或负 低或负 非常高 不需投资 为负且大 正数 瘦狗 收获/放弃/清算 低或负 不需投资 正数 多种经营的优势 拥有多个经营单位的企业具有这样的优势：它可以将获利较高而潜在增长率不高的经营单位所创造的利润投向那些增长率和潜在利润都很高的经营单位，从而使资金在企业内部得到最有效的利用。 政策指导矩阵 3 9 6 2 8 5 1 7 4 强 中 弱 弱 中 强 市场前景吸引力 经营单位的竞争能力 区域9：业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展 区域7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待 区域5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动其发展 区域3：经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供资金 区域1：经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭 …… 政策指导矩阵（续） 确定型决策方法 确定型决策：指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定的 解确定型决策的方法有盈亏平衡分析法、线性规划、非线性规划、动态规划等等 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析：这种方法就是分析成本、利润与销售量之间的关系，掌握盈亏变化的规律，选择合适的经营方案。 销售收入=销量×价格 S=Q×P 生产成本=固定成本+变动成本 =固定成本+销量×单位变动成本 C=F+Q×Cv 利润=销售收入-生产成本 M=S-C 固定成本：在一定时期一定范围内不随产量增减变化的费用； 变动成本：是随着产量的增加或减少而提高或降低的费用。 确定盈亏平衡时的产量 M=S-C=P·Q-F-Q·CV=0 盈亏平衡时，利润为零，即： Q0·P=F+Q0·CV，因此，盈亏平衡时产量为： Q0=F/（P-Cv），盈亏平衡时保本点收入： S0=Q0·P，由此，S0=F·P/（P-CV） =F/（1-CV/P） 边际贡献：单位产品的销售收入扣除单位产品的可变费用的剩余，即（P-CV）； 边际贡献率：（1-CV/P）称边际贡献率。 盈亏平衡分析图 S 收入 费用 C F Q0 销售量 边际贡献率的意义 如果边际贡献或边际贡献率大