第一赛季烟台阳光100培训资料.pptVIP

* 内部培训资料，仅供参考，不得外传 “城市广场”第一赛季培训资料 销 售 市 场 部 2007 年 2 月 4 日 烟 台 的 房 价 会 涨 吗？ 赛 季 初 我 们 面 临 的 问 题 07 年 是 投 资 股 市 还 是 地 产？ 买 了 房 子 租 给 谁？ 5A 级 写 字 楼 是 什 么 样 的？ 本 赛 季 销 售 策 略 和 节 奏？ 点 击 答 案 烟 台 的 房 价 会 涨 二、政策： 房 价 支 撑 点 芝罘区为老商业区，拆迁等因素使近两年土地供应量减少； 07年芝罘区可售物业供应量明显少于06年； 主要供给项目：银都国际公寓、阳光100城市广场以及蔚蓝海岸（因拆迁等问题，开盘时间最早约在07年底）； 高档办公及特色商业将成为07年该区域市场稀缺产品。 三、区域供给市场（以芝罘区为例） 06年山东省GDP位居全国第二,烟台GDP总额达2402.1亿元，连续两年超过济南，位于山东省第二。 结 论 烟台房地产潜力巨大 点击返回首页 理论支撑：赵晓博士的1/3理论：1/3宏观经济+1/3政策+1/3行业本身 一、宏观经济：06年烟台经济持续高速增长 07年仍将是政策年，但调控的目的还是调整产业结构，防止房价的过快增长； 人民币升值将是房价上涨的催化剂。 数据来源：烟台统计局年度统计公告 07 年 仍 投 资 地 产 投 资 方 式 对 比 结 论 房地产投资仍为最优的投资品种 07年的股市是继续强劲牛势，是大幅振荡，还是转而熊市，您能准确预知吗？若不能，请参考下表： 相比较高风险，高回报的股票投资方式，投资房地产的优越性显而易见； 组合投资：施永青的4:3:2:1投资理论,即:40%地产+30%股票+20%外汇+10%黄金. 点击返回首页 买 了 房 子 租 给 谁 项目支持 成立强大的租务团队－－“城市广场”租赁部 招商平台：借助SOHO中国出租网络平台的商业客户群体及阳光100已建立的客户网络（阳光100俱乐部）； 主题招商：主要以自留物业的主题招商为主，T1商业硬件配备以餐饮为主，S2硬件配备以电影院及娱乐为主； 主力店将增强项目的聚集效应（S1座商业群房为主力店（百货）、T1和S1座地下一层商业为精品超市）。 结 论 拥有强大的出租实力、租务品牌 07年租务工作计划及招商节奏： 软性支持：市场调研分析－－《驻烟台韩企、韩国商会等机构合作细节及意向报告》 由租务市场部提供：《周边城市租务市场发展分析》 买 了 房 子 租 给 谁 租客目标锁定 结 论 建筑综合体将弥补烟台租赁市场空白 公寓租户定位的主力人群： 烟台外企很多，特别是韩国企业，外籍人士租住的聚集效应非常明显，这部分租客是我们的主要目标客群； 外籍租户中以韩、日为主，欧洲租客较少；外地驻烟台中高级商务人士也应占一定比例； 现租赁市场上中档公寓、酒店长租房和少量酒店服务式公寓的客户都将是潜在客户群。 租客可接受租金范围在 6－9（美元/月*平米）之间。 商业主题定位： 点击返回首页 T1：突出商务主题，以城市中心商务人群为主； S2：突出青春时尚主题，以城市青年消费人群为主； S1：主力店（百货） 根据主题定位，确定每层商业业态 ： 5A 级 写 字 楼 区域市场分析 结 论 在市场上拥有的唯一性、独特性 市场稀缺性：阳光100是芝罘区及周边现在售唯一高档写字楼，高档办公市场供应量的唯一性。 独特性：与天鸿凯旋城等写字楼综合比较 位置：芝罘区市级商业核心处，交通、商务效率、密集度是高档办公物业的首选。 升值潜力：区域顶级写字楼物业的稀缺性、唯一性；综合大型社区的附加值。 投资：与天鸿自用客户不同，阳光100写字楼稳定的租金和回报率将是投资客的首选。 真正的5A级办公：办公立项，超5A级标准设计，3.8米层高，143米高国际大师设计城市 地标性建筑。 配套：豪华大堂、顶层豪华海景酒楼、12部高速电梯、物业公司的顶级服务等。 金都大厦、天鸿凯旋城、阳光100项目写字楼数据对比表： 5A 级 写 字 楼 投 资 结 论 烟台高档写字楼价值被低估 点击返回首页 售价对比表 租金对比表 投资回报率对比表 “烟台核心区域高档办公”与“北京CBD写字楼”情况对比表 参照物：经调研分析，烟台CBD写字楼价值是被低估的； 分析：现阶段投资烟台高档办公物业的门槛较低，投资回报率较高且稳定，升值潜力大－－“好投资产品”。 本赛季销售节奏及策略 主推物业及节奏 结 论 二月重点写字楼、三月重点S2公