提升员工连带率.pptVIP

如何提升店铺连带率 ？ EC营销中心 2016-3-8 一个无关服装却值得思考的故事 一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以 很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不习 惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以 便做出检讨和修正。 第一天上班，好不容易才等到营业时间结束，他便走到老板面前汇报一天的销售情 况。 年轻人，今天完成了多少单买卖？ 一单 你真的是不习惯在百货公司当销售员吗？我们这的员工每人每天至少都可完成十到 而是单买卖的，你那单交易的金额有多少？ 三十万 三十万？一单卖三十万？你是如何让做到的？ 我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来是大号的鱼钩，继 而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝，然后，我问该顾客要到哪里去钓鱼， 他说到海边，我建议他买一只船，蛋挞告诉我她的车不够马力拖这条船，我便带她 选购了一部够马力的汽车…. 什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下这么多东西？ 不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛完百货公 司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？ 故事带来的启发 ＊达成高业绩指标不在于你服务了多少顾客， 而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在销售 ＊连带销售的重要性在于它可以让我们在店 铺位置不变