2007中国潍坊800亩项目整体策划方案(上)-32PPT.pptVIP

中国·潍坊800亩项目 策划方案 操盘思路 操盘思路 策划方案 操盘思路 操盘思路 策划方案 操盘思路 策划方案 本项目战略定位 战略核心问题 策划方案 报告背景 Q：本次报告要解决的问题 策划方案 我们具备的资源条件——中高端物业类型扫描 策划方案 客户定位 客户验证——重新审视目标客户，我们在和主要竞争对手争夺同样的客户 这些客户存在一定的共通性 思考方式 在市场情景及项目情景明析下，我们梳理营销阶段面临的R1、R2 冲突事件 案例借鉴 万科城 形象鲜明，高举“新城市主义”大旗 主题明确，主线清晰 万科城——统领多种物业类型 万科城案例借鉴 * 整体策划方案 框架 营销策划方案 大盘启示录 本案营销策划方案 大盘运作优劣势分析 大盘运作战略及策略 大盘运作八大关键点 大盘运作启示结论点 报告背景 项目定位 整体营销策略 需要解决的问题 项目分析 客户分析 项目定位 营销目标 市场攻击线 营销策略之销售 营销策略之推广 营销策略之营销活动 项目案名、LOGO、口号 项目营销关键时间节点 项目营销推广计划 大盘运作优劣势分析 “大 盘 地 产” 的 优 势 易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益 有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值 有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售 易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目， 增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间 通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。 ■ ■ ■ ■ ■ 大盘运作优劣势分析 “大 盘 地 产” 的 劣 势 受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利 地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区； 销售价格难于把握，尤其首期开盘价格 销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接 销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益增加投资风险，难于形成旺盛人气 大盘风险，容易陷入常规楼盘、个案楼盘的操作经验 ■ ■ ■ ■ ■ ■ 物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重 资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下 ■ ■ 框架 营销策划方案 大盘启示录 本案营销策划方案 大盘运作优劣势分析 大盘运作战略及策略 大盘运作八大关键点 大盘运作启示结论点 报告背景 项目定位 整体营销策略 需要解决的问题 项目分析 客户分析 项目定位 营销目标 市场攻击线 营销策略之销售 营销策略之推广 营销策略之营销活动 项目案名、LOGO、口号 项目营销关键时间节点 项目营销推广计划 大盘运作战略、策略 市场战略 品牌营销战略 差异化战略 技术领先战略 大盘运作战略、策略 市场策略 定制营销 创新营销 品质营销 一对一营销策略 产品品质 展示品质 口碑营销 产品创新 理念创新 个性化服务策略 品质营销诠释 产品品质 展示品质 口碑营销 金地格林小城现场示范段 框架 营销策划方案 大盘启示录 本案营销策划方案 大盘运作优劣势分析 大盘运作战略及策略 大盘运作八大关键点 大盘运作启示结论点 报告背景 项目定位 整体营销策略 需要解决的问题 项目分析 客户分析 项目定位 营销目标 市场攻击线 营销策略之销售 营销策略之推广 营销策略之营销活动 项目案名、LOGO、口号 项目营销关键时间节点 项目营销推广计划 大盘运作八大关键点 贯穿始终的核心价值主张 基于城市价值角度的拔高定位 开发节奏控制 产品创新 组团开发 大规模启势，强化昭示性 强势营销 企业品牌的社会营销 楼盘综合素质和社区文化 由社会话题切入城市规划发展，并撬动片区板块渗透至项目 大盘开发 启动期小步快跑模式迅速建立口碑效应 体现组团价值，建立丰富的创新产品链 规模取势、定位示范、品质展示、资源利用 “营造区域价值”创新产品样板段、极尽风情的配套商业 规模大盘有助于品牌塑造，品牌知名度提升项目知名度 配套开发与产品开发联动 陌生区大盘产品价值提升的主要途径 片区认同度低 开发周期长 去化量有限 配套不完善 市场同质化 大盘启动区开发理念 推广套路单一 品牌认知度不高 中国大盘的特点 价格定位：以公道为准 开发模式：以复合为则 主题定位：以宽泛为主 客户定位：以全龄为旨 产品设计：以人性为本 营销手段：以造势为纲 服务方式：以亲和为信 开发实力：以品牌为誉 框架 营销策划方案 大盘启示录 本案营销策划方案 大盘运作优劣势分析 大盘运作战略及策略 大盘运作八大关键点 大盘运作启示结论点 报告背景 项目定位 整体营销策略 需要解决的问题 项目分析 客户分析 项目定位 营销目标 市场攻击线 营销策略之销售 营销策略之推广 营销策略之营销活动