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银行对公客户经理项目工作总结 银行客户经理负责银行客户关系的建立和维护，负责 完成相应银行产品和服务的销售指标，整理了，仅供参考, 欢迎阅读。 XX年我作为客户经理，主要负责**高速公路项目的贷 款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、 早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性， 始终讲究一个“勤”字，像一棵小草在自己的工作岗位上 默默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，** 高速公路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月底, 公司在我行项目贷款余额为1700XX XX元，比年初净增9 OOxxxx元，存款余额为181xxxx元（日均存款达487 xxxx 元），实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结 一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款 **高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该 贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢； 有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展 步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十 分重视，通过各种营销方式，积极与**公司联系，要求增 加**公司贷款投入。我部在XX年取得SOOxxxx元贷款营销 后，今年根据**项目进展情况和公司资金使用计划，及时 抓住锲机，积极与**公司联系，通过不懈的努力工作，在 激烈竞争的情况下，向**公司发放项目贷款900xxx x元， 既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见 效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打 下了坚实的基础。主要表现为：1、行长挂帅，全面岀击。 为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到**公 司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的 诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。2、客户经理 全身心投入，全方位服务。我经常深入企业，了解并掌握 **项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需 求情况，及时与**公司沟通，根据我行贷款申报审批要求 上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。3、留住存［ 网-找文章，到网］款，就是留住效益。**公司目前尚在建 设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷 款形成，为了能够更多的争取存款，我们在**县无工行营 业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的 同**公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计86 Oxxxx万元。同时，为了能够稳住存款，在**公司每次支付 工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的 保留我行存款。 二、积极收集资料，搞好贷后管理 **高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后， 为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积 极加强对贷款进行管理。具体为：1、根据贷款管理要求， 积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科 研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷 款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。2、督促 企业按借款用途专款专用，将借款资金用于**高速公路建 设。目前，我部已建立**公司贷款资金使用台帐，对每笔 资金使用情况进行登记，并同**公司协商一致，我行贷款 在工行系统内封闭使用。3、经常深入施工现场了解施工进 度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工 程项目上。4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时 入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查, 并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析 材料4份，各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份 等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。 三、关注招投标，开立结算户 **高速公路项目一期土建项目招投标结束后，lxx XX 标段中，仅**县就有XXXX,由于我行在**县无营业机构网 点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限 度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的 资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的所有帐户 开立到我行。目前，**项目在我行共开立结算帐户X XXX,是我行对公存款和利润的又一增长点。 四、搞好服务，加强联系，积极推行电子银行，促进 业务全面发展 电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运 用先进的结算工具，作为**高速公路的客户经理，我充分 发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、 汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品 的推介、营销，增强电子银行服务功能，并与湖北**高速 公路经营有限公司及X XX**高速公路中铁大桥局项经部 建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金 结算、清算和账户管理服务, 结算、 清算和账户管理服务, 为吸收更多的结算资金奠定 了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及 代发工资协议，不仅方便了企业，对我行业务发展也起到 积极