乐活运动型饮料营销策划.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES3 乐 活 运 动 型 饮 料 营 销 策 划 第PAGE10页 /共NUMPAGES17页 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc422832246 一、 市场分析 PAGEREF _Toc422832246 \h 3 HYPERLINK \l _Toc422832247 （一）宏观分析 PAGEREF _Toc422832247 \h 3 HYPERLINK \l _Toc422832248 （二）微观分析 PAGEREF _Toc422832248 \h 3 HYPERLINK \l _Toc422832249 1、市场潜力 PAGEREF _Toc422832249 \h 3 HYPERLINK \l _Toc422832250 2、功能性饮料市场分析 PAGEREF _Toc422832250 \h 4 HYPERLINK \l _Toc422832251 二、消费者分析 PAGEREF _Toc422832251 \h 5 HYPERLINK \l _Toc422832252 三、定位 PAGEREF _Toc422832252 \h 6 HYPERLINK \l _Toc422832253 四、目标市场 PAGEREF _Toc422832253 \h 7 HYPERLINK \l _Toc422832254 五、营销策略 PAGEREF _Toc422832254 \h 8 HYPERLINK \l _Toc422832255 （一）产品 PAGEREF _Toc422832255 \h 8 HYPERLINK \l _Toc422832256 （二）定价 PAGEREF _Toc422832256 \h 8 HYPERLINK \l _Toc422832257 （三）分销渠道 PAGEREF _Toc422832257 \h 9 HYPERLINK \l _Toc422832258 （四）促销 PAGEREF _Toc422832258 \h 9 HYPERLINK \l _Toc422832259 促销方案： PAGEREF _Toc422832259 \h 9 HYPERLINK \l _Toc422832260 1、第一期 PAGEREF _Toc422832260 \h 9 HYPERLINK \l _Toc422832261 2、第二期 PAGEREF _Toc422832261 \h 11 HYPERLINK \l _Toc422832262 六、组织与控制 PAGEREF _Toc422832262 \h 13 HYPERLINK \l _Toc422832263 七、预算 PAGEREF _Toc422832263 \h 14 HYPERLINK \l _Toc422832264 八、效果预测评 PAGEREF _Toc422832264 \h 15  前言 当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“乐活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“乐活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。  市场分析 （一）宏观分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的运动越来越关注。运动型饮品已成为运动者们酷爱的饮品。近年来人们对运动型饮品的消费呈日益增长趋势。人们对饮料的要求也越来越高。 （二）微观分析 1、市场潜力 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮