波士顿矩阵在产品市场销售上的讲解.pptxVIP

波士顿矩阵;波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：; 首先核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。 销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。（取各产品周期的公倍数） 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为： 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。;通过以上两个因素（销售增长率、市场占有率）相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： ①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； ②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； ③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）； ④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。; 问题产品：高增长率说明市场机会大，前景好，而低市场占有率则说明在市场营销上存在问题。这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。 其财务特点是利润率较低，所需资金不足。; 对于明星类产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售技术两方面都很内行的经营者负责。; 现金牛产品：又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。; 瘦狗产品：???称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。。; 按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。 那么，怎样的产品组合是比较好的呢？按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。;;;西北方向大吉（明星方向）：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于明星类方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在对角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。;;1、对企业产品进行梳理，进行产品分类，收集数据 2、通过计算得出市场占有率，市场（销售）增长率，以实际情况分析确定坐标原点 3、绘图分析，战略组合 ;波士顿矩阵的局限性;谢谢大家