营销人员的职业规划.pptVIP

营销人员的职业规划 引 题 调侃写照： “身背冒牌箱包，兜揣些许零钞，远观归国华侨，近看港澳台胞，老远挥手致意，见面点头哈腰，递上名片----吓一大跳市场营销？” 在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。 古话说“朝为卖货郎，暮登天子堂”。 时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂？我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负？ 内容概要 第一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划 第二、做体面的业务员 第三、做有尊严的业务员 第四、学会学习 第五、识大局、做小事 第六、善于利用资源 第七、敢于盯你的领导和相关的部门 第八、要有强烈的责任感 第九、沉得下去 第十、业务员三忌：忌妄自菲薄、忌妄自尊大、忌随波逐流 第十一、不要放纵自己的坏习惯 第十二、包容伙伴 第十三、证明你的价值 第十四、建立自己的无形资产 第一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划 据统计，90%以上的业务员都没有自己的职业规划。 职业规划、订立目标，是个人长久发展的动力。 如何制定职业规划？ 1、站在冷静的高度分析自己的实力、优势、劣势。 2、订立职业规划，可以请教自己的长辈、老师，尤其是那些有 经验的人。（目标的制定更客观） 3、目标的实施可以请人监督。 4、奋斗的过程当中要保持一颗平常心。 第二、做体面的业务员 新一代的业务员形象： 知识型 风度型 体面型 效率型 体面的业务员要防止三大恶习： 1、喝烂酒 2、打夜牌 3、说脏话 第三、做有尊严的业务员 从个人讲，要建立“做一个让人尊重的人”的理念。 （尊重关乎品格） 让领导尊重你！ 让同事尊重你！ 让客户尊重你！ 第三、做有尊严的业务员 从个人讲，要建立“做一个让人尊重的人”的理念。 （尊重关乎品格） 让领导尊重你！ 不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说谎、不给团队添麻烦。 让同事尊重你！ 多付出、少索取。 让客户尊重你！ 办实事、守信用、不随便叨扰客户。 第四、学会学习 弄清楚你要学什么！ 结合实际学会记录、思考、讨论。 根据工作任务学习。 学习要系统。 学习贵在坚持。 第五、识大局、做小事 什么是识大局？ 案例：1谁识大局，谁就能把握全局。 识大局，更应做小事 案例2：一个识大局、更会做小事的人。 第六、善于利用资源 资源是什么？ 公司的精力、政策、新产品、促销活动、促销品等。 你是怎么申请资源的？ 案 例 要开拓滴水不漏的竞品市场难，再加上我们的产品名气小，价格高，连货都铺不下去。眼下春节快到了，公司又放了假。一个业务员根据实际作出了如下策划： 1）利用竞品放假机会，节后提前三天上班；2）每件货物搭赠两元促销；3）请公司副总监督；4）请兄弟单位调派5名业务员，10名促销员参加会战；5）公司派三辆车协助铺货，保证一周内的铺货率达60%。 申请了资源，还要会利用。 案例： 公司给你100件促销品，你一家5件给分掉了，看似公平，实则草率。实际工作中有的 需要多给，有的可以少给，有的甚至可以不给，节省下来可以用来开发新客户。 第七、敢于盯你的领导和相关的部门 追领导的方法： 1、你遇到的问题是否尽了所有的方法都不能解决？如果有一线 办法，请不要找领导。 2、一般不越级。 3、给领导打电话之前要有充分的准备，要简洁明了，对领导可 能问到的问题要准备好答案。否则，你可就惨了。 注 意： 1、莫做传话筒，敢做催化剂。 2、工作上的事情多找领导，私人的事情避免找领导。 3、要及时解决问题，不要拖延问题。 4、领导承诺给客户的事情，如果你在现场，就把他记录下来， 以便帮助领