房地产营销之高效的系统沟通.pptVIP

第一节：系统沟通的概述和特点 房地产行业和其他公司有所不同的一点，就是它的每个工作每个项目都叫做项目制！ 什么是项目制？ 项目制是指从开始到结束，每一个工作都是有计划性和控制性的，要求每个工作之间要有一个很好的一个连接点。 人与人之间有沟通，工作与工作之间同样也存在沟通！ 沟通地含义是什么？ 含义就是把我方的意图（这里面不止是人，也指的是工作，也指的是公司）准确的按照我目标的去传达给对方。 什么叫系统沟通？ 统一的传达，有连续性的，有目标性有计划性的传达，就叫系统沟通。 案例分析： 房屋质量出现问题时，该如何解决？如何面对各个部门之间的互相指责和推诿？ 一、表现形式： 媒体广告，户外广告，各类活动，各类的印刷品、礼品、标识，企业BI系统等。 外部沟通表现形式和内容不一致 户外广告和宣传册内容的不一致 内容表现形式的不一致 案场布置风格的不统一 二、特点： 区域性。 因为销售的目标是具有区域性的，消费群的集中性，所以，不是无限量的延展，一般随项目的大小和项目性质决定外部沟通广度 策划性。 通过文字、音像、色彩、活动等表现手法进行系列的人为谋划，开展有明确目的，突出表现项目