成功销售秘诀.pptVIP

你将会学到 一、销售人员正确心态的建立十法; 二、如何进入客户的频道，建立信赖感； 三、剖析你的顾客； 四、产品介绍的八大技巧； 五、如何解除客户的抗拒; 六、有效缔结客户的方法. 一、正确心态的建立 1、强烈的自信心和良好的自我形象； 一个人舒适区的存在与建立；。。 2、克服对失败的恐惧；A.你要对产品透彻的了解 B.大声去说话 3、强烈的企图心； （一个没有企图心的营业员是一个没有未来的营业员）； A.看到客人就是看到金钱. B.建立人脉 4、对产品的十足信心， （你的客户永远不会比你还相信你的产品）； A.喜欢你的产品 　　熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 5、注重个人成长， （成功是一种思考习惯，是一种行为习惯）； 过去并不等于未来 一种是逃避痛苦，一种是追求快乐 　　　 　学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 　　别人成功和失败的经验是我们最