烟台保险市场分析精品课程.pptVIP

烟台保险市场简析 保险概况 截止2012年2月，烟台保险市场主体保险公司已经达到57家，其中寿险公司32家。保险代理设立机构数目没有具体数据显示。 保险市场竞争激烈，开拓市场需要更多成本更多资源的支持。 同样要寻找到合适的市场，重点经营。渠道发展要均衡。 各地市保险市场预估及推荐策略 芝罘区市区：市区是烟台的中心区域，人口众多（136万），包括开发区、莱山区，收入水平及保险的接受程度也非常高，市区流动人口较多，保险主体市场竞争激烈，市区的竞争更多在于资源的竞争上，在资源不充分的情况下，很难获得一个满意的市场份额。 市区内保费平台较高，同样客户认可度也比较高。 新公司市区筹建难度相对较大，业务人员的招聘和选择更多倾向于更高的财补和更优惠的政策。租赁职场，人员招聘，在市区内成本都比较高，推荐情况：★★★。 发展建议：市区内设立总部以及各种支援部门，作为中心支持以及管理。业务人员的选择以精干为主，不过分强调数量。 莱山区 莱山区与市区紧密相连，是作为一个生活居住中心及旅游中心存在。很多高档住宅及高档社区都建立在莱山。 在莱山可以设立社区经营店，通过一些活动来获得更多人的认知和了解。有利于业务的开展。 推荐情况：★★ 发展建议：由于距离市区较近，没有必要进行机构拓展，可以通过市区辐射。重点关注社区经营。 开发区 开发区厂矿企业较多，许多国际、国内知名企业较多，有较好的居住条件，旅游资源不错。 推荐情况：★★ 发展建议：由于距离市区较近，没有必要进行机构拓展，可以通过市区辐射。重点关注企业经营。 经济发达地市 龙口、招远、莱州、蓬莱， 在烟台市区内都属于百强县，经济较为发达，由市区辐射过去的公司也相对较多。同时由于人员较为朴实，同样也可能带来更多保费。 以上地市，矿产资源，旅游资源，海洋资源非常丰富。 每个地区中有一些重点地区，经济处于地市的前列，相对收入较高。 莱州 莱州市位于山东东北部、渤海莱州湾之滨，总面积1878平方公里，海岸线长108公里，1988年撤掖县，设莱州市。现辖1个省级经济技术开发区、1个省级工业园区和1个省级滨海生态旅游度假区，11个镇、5个街道，户籍人口88万，是全国百强县和山东省30强县之一，人口90万。 莱州矿产资源丰富，黄金、铁、菱镁矿、大理石、花岗岩等10多种矿产。其中，黄金储量居全国县级市首位，莱州湾是中国最富饶的海湾之一，盛产多种海产品海洋养殖比较发达。莱州市是中国黄金生产基地、盐化工生产基地、石材出口加工基地。多处旅游景观源远流长，遥相辉映。108公里海岸线拥有多处天然海水浴场，金沙碧波，松林环绕，是环渤海黄金海岸重要组成部分。 推荐情况：★★★★ 发展建议：由于经济较为发达莱州市场有13家左右的公司经营，新机构经营可以集中在矿产开发，水产开发的人群。在业务人员招聘上，条件需要更加宽松，设立适当的财务补贴制度，容易更好发展。 龙口 山东省龙口市（原黄县）地处胶东半岛西北部，总面积893平方公里，海岸曲线长68.4公里；辖13个镇（区街）、632个村（居）。 龙口市地处胶东半岛西北部，隶属于烟台市。东临烟台，南近青岛，北与大连、天津、秦皇岛隔海相望。 全市东西最大横距46.08千米，南北最大纵距37.43千米，总面积893.84平方千米。2011年5月公布的第六次全国人口普查数据显示，全市常住人口68.83万人。 推荐情况：★★★★ 发展情况 ：龙口市发达地区主要有两个地方，一个是市政府所在地，黄县。一个是经济开发区，龙口开发区。同时还有一个大型国家标杆企业南山集团。设立机构需要兼顾两方的发展。由于竞争相对较为激烈，业务人员对于基本的待遇关注较多。 蓬莱 蓬莱属山东省烟台市，地处胶东半岛最北端，濒临渤、黄二海，东临烟台，南接青岛，北与天津、大连等城市及朝鲜半岛隔海相望。辖12个镇（街）、1个省级经济开发区及1个省级旅游度假区。全市总人口44.6万人 蓬莱市位于渤黄海交界处，是山东、河北、辽宁、浙江等地渔船进出渤海湾的必经之路，每年渔汛期间北方各省市渔船很多来蓬莱卸港补给，批发交易。仅蓬莱市水产品年产量就达36万吨，水产品收入19.5亿元，全社会渔业总产值31亿多元。 推荐情况：★★★ 发展情况：经济发达，但是人口资源较少，设立机构需要适当延后，同样竞争较为激烈，业务人员对待遇要求比较高。成本较高。 招远 招远市地处山东半岛西北部。东接栖霞市，西靠莱州市，南与莱阳、莱西两市接壤，北以龙口市为邻，西北濒临渤海，海岸线长13.5公里。全市总面积1433.18平方公里。招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县）。 招远总面积1433平方公里，下设10个镇、3个街道办事处、1个外向型经济开发区，人口58万。 推荐情况：★★★☆ 发展建议：市场经