战略绩效管理体系设计经典案例(合作).ppt

战略规划—年度经营计划/预算计划—绩效管理之间的关系 办事处 江门办事处1人 新塘办事处1人 重庆办事处1人 浙江办事处1人 上海办事处1人 江苏办事处1人 泰州办事处 销售 销售 销售 驾驶员 销售 销售鲁 副主任 销售 销售 销售 仓库主管 销售 销售 销售 销售 销售 销售 销售 建议销售管理部部门职责 负责销售管理： 1 负责制定年度销售目标任务； 2 负责公司的市场业务拓展与管理，了解行业形势以及同行相关信息，向企业提供业务发展战略依据； 3 制定销售策略及销售价格； 4 办事处管理； 5 制定各办事处以及销售员年度销售目标任务，签订责任状； 6 建立销售客户档案 7 新产品开发申请以及跟踪管理； 8 内、外部信息的收集、传递及归档。 部门职责 依据公司的经营目标，结合销售市场的需求，做好销售管理工作，加强销售计划和销售服务工作，努力提升客户满意度，实现销售目标任务的完成。 部门使命 XXX 主管领导 XXX 部门负责人 销售管理部 部门名称 负责销售计划： 9 搜集、整理月度销售计划及评审下发工作； 10 及时沟通协调、组织货源； 11 调剂市场配件的销售、管理。 负责三包服务： 12 做好客户的产品售后服务，配合质量部做好三包服务工作； 成品库的管理 13 成品库“5S”现场管理； 14 成品库管理及发货。 其它职责： 15 对部